不少市民都接到过保险公司的赴宴邀请或者产品营销的电话，深切感觉到了它的威力。而面对众多的营销员的“热情”推荐，你是否选对了保险？夏佳文唐玮洁漫画
营销节奏制造“开门红”
“每年节假日前后这段时间，都是保险销售的旺季。”某寿险公司运营部经理介绍，“作为一年中的一个重要营销季节，各保险公司往往都倾尽全力，这是保险公司的营销节奏的一个重要环节。”
一般来说，保险公司的营销节奏主要是由市场来决定的。过年前后这段时间，人们口袋中都有一些钱，购买力强，消费欲望也高，愿意购买新的保险或者加保。众多保险公司为了在这个时期博一个“开门红”，都会加强营销力度，以此来推动业务量提升，成为一年中的高峰期。而7、8月份的时候，由于天气等原因，销售量较低，是一年中的低谷期。
为打好开门红这场仗拼了
保险公司为了打好“开门红”这一仗，也都颇费苦心，使尽解数。
周洁(化名)是杭州某知名寿险公司的组训专员，平时除了培训新进的业务员之外，她还有另外一个工作，就是主持酒会。“这段时间档期满满的，昨天刚刚主持了两场酒会，嗓子都哑了。”周洁口中的酒会其实就是客户答谢会，主要是答谢客户在过去一段时间对公司的支持，同时也是新产品推广的一个重要机会。“客户答谢会一年到头都会有，但是年底和年初会特别多，几乎天天有。”周洁一边掰着手指，一边将这几天主持的酒会一个一个细数给记者听。
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