经业务员一番介绍之后，消费者可能会认为，保险公司的银保产品打的都是高收益牌，与银行定期存款相比，吸引人的地方很多。
一位业务员告诉经济观察报，太平财富成长一号卖得很好，前段时间最火的也是太平推出的“稳赢贷”，投资门槛后来一度涨到一次性100万的投入，因为销路太好，很快售罄。
新华保险的精选一号也不差。一位新华保险推销员透露，截止目前，属于资产导向型的精选一号已经卖了60亿。其与银行理财相比，更为灵活。最长时间固定存七年，最短存两年(但两年之内需收3%的手费率)，保底收益率5.25%；更甚者，如果是银行渠道的大额保单(300万元以上)收益率能达到6.3%。
问及如何保证5.25%的收益率，这位新华保险推销员说，新华保险有一个托底的2.5%收益率之外，与精选一号挂钩的东方资产还有一个较高保证收益率。
一位寿险公司精算师告诉经济观察报，市场不好，保险公司的现金流有压力，确实需要做大保费规模。“但这可能是保险公司的阶段性行为，像一家寿险公司4月与5月的银保规模数据相差两倍。”
具体的产品销售策略取决于保险公司在某一时点上的价值取向和客观需求，但事实是此类产品做得越多，成本费用就越高。
或许得益于保险公司的短线政策，近期保费收入明显向好。保监会数据显示，4月寿险保费同比增长22.33%，较3月增速提升11%点。1~4月份累计增长5.91%。同业交流数据显示，今年5月单月，前八大寿险公司个险新单合计保费同比大幅增长26%、银保新单保费同比大幅增长21%。
不过，这可能只是银保渠道“调剂”保费的结果。一位寿险公司管理层坦言“要获得十几亿的保费并不难，只要保险产品吸引力，给激励政策，大投入，保费很快就会起来。”
其实，“目前中国寿险业的拐点并没有出现，一些保险公司更多是靠短期营销政策来冲规模，用以减轻现金流的压力，如此形态的保费增速也许不具可持续性。”中央财经大学保险学院院长郝演苏[微博]教授表示。
被抛弃？
此时此刻，纠结于“价值与规模”的保险公司似乎正遭受资本市场的抛弃。
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