同时,“福满一生”按照人的生命周期进行设计,按照人生各阶段的关注点设计保险利益点。针对少儿类客户,面对日益增长的教育投入,在产品领取初期加入了特别生存金和关爱金,两重领取保障孩子的教育投入;针对中青年客户群体,“福满一生”除提供每年10%的关爱金领取,满足客户理财性收入的需求外,考虑到该类人群是社会的中坚,量身设计高额保障功能,最高可享受到10倍基本保险金额加所交保费的高额保障;针对中老年客户群体,该产品充分考虑养老需求,每年可以领取20%基本保额的福寿金,是关爱金的两倍。
此前,“福满一生”在浙江省和陕西省开展了试销,中国人寿个险销售部总经理助理贾慧介绍了“福满一生”在两个有着完全不同经济特点、不同市场环境、不同消费习惯和不同保险意识的省份的试销业绩,其中浙江省首卖日一天进单保费超过6000万元,陕西省首卖日一天进单保费超过3000万元。试销情况证明,消费者对于这款产品非常认可,尤其是该产品在生存利益返还和身故保障方面兼顾了不同客户的需求点,真正让福满一生成为一款既具有长期理财功能、又拥有较高保障的产品。
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