“步步稳赢”变额年金和传统的投资性产品不一样的特色在于“日日保证”。它的账户会有一个最低保证,保证的是账户从初建那一日起曾经出现的历史最高价格的80%,也就是说它最大的亏损是20%,避免客户像传统投资那样坐过山车。举个简单的例子,如果第一天这款产品是1块钱,大都会人寿保8毛钱;当账户价值低于8毛钱的时候,仍给到客户8毛钱最终的结算。如果第二天市场发生变化,账户价值由第一天的1块钱下降为9毛钱,保证8毛钱,第三天市场好转,再次升值为1块钱的时候,还是保证8毛钱,第四天市场再次上扬,变成1.25元的时候,账户保证价格就随之上升,变成1块钱。第五天如果账户价值变成1.4元,保证也会随之上升,变成1.12元,最后市场又发生波动,大幅下调,变成1.25元,但是因为1.4是曾经最高的账户价格,所以保证价格1.12元依然不动,锁定的是最高点的80%。可以看到,“日日保证”保证单位价格只升不降,是单边上升的过程,使得客户在市场好时取得的收益能够尽可能锁住。
另一大特色是它能够转化为年金,这也符合保监会推出这款产品的初衷:通过相对稳健的产品,既能稳健地参与市场投资,让老百姓手上的钱跑赢通货膨胀,同时又能用一笔相对稳健、持续稳定增长的费用解决晚年生活问题。所以这款产品在五年之后可以转化为年金,年金的转换权在客户手中:可以转,也可以不转,可以部分转年金,也可以全部转,怎么转、具体的方式也由客户自己决定,具有一定的弹性。
刘元元强调,“我们敢于白纸黑字给客户这样的承诺。虽然投资有风险、风险需自担,但是在一定程度上,我们给客户承担一定的风险,就是保证80%的风险是由我们承担的。因为不管是我们的投资团队的投资运作,还是整个大都会的投资经验,包括具体产品的投资模型,都是非常科学稳健的。”
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