客户背景
铁小姐是一个白领，24岁，收入稳定，想要买投资理财型的保险主要是想起到增值和保障的作用。有一个保险业务人员让铁小姐买鑫利保险，一个年1万8，交20年。咨询一下专家，铁小姐买是否合适？鑫利保险主要有什么用呢？
专家分析
铁小姐这么年轻，这类几年一返的保险不是很适合。要买保险，更要买对保险。
首先，不知道铁小姐有没有基本的社保？在完善自己社保的同时，补充意外、重大疾病以及人生责任保障。
其次，是保额。保额是买保险时最关键的。如何花少的钱买多的保障，是来这里咨询的客户的心愿。
然后，是保障内容。保什么，不保什么，这些很重要，因为保障的范围越多，对客户越有利。还有，什么时候开始生效，也就是保险的等待期。等待期越短对客户越有利。
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