国寿瑞鑫两全保险总体来说是一款保障型分红险，比较侧重于人身的保障，附加分红利益，是一种保障与收益兼具功能较为全面的组合型的保险产品，对注重人身健康保障和以投资收益为目的的人群比较适合。其附加瑞鑫提前给付重大疾病保险也可以为被保险人提供重疾病保障。这款保险结合经济层面和个人需求层面可将适用人群分为三个层次。
一、低端客户（个人年收入2-6万）
中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万。
需求点：尤为关心医疗保障及小额储蓄增值。
需求分析
一般而言，低端收入群体不会轻易投保价格较为昂贵的保障计划产品，但是一旦家庭中有成员遭遇重大疾病，原来较为稳定的收入可能远远不足以担负风险。对这部分群体来说，每年适当地投入一小部分保费，可以获得较高的重大疾病保障，不至于因此倾出所有。除此以外，仍可以获得保险公司的分红收益，较大的满足了中等偏下收入人群的需求。
二、中端客户（中等收入人群，个人年收入6-50万）中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员为主。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
