产品贴近需求
与其他金融产品不同，消费者对于保险的需求是隐性的，如何把其潜在需求转化为现实的消费，是保险业者时刻面对的问题。“产品是保险经营的载体，保险产品必须满足消费者的真实保险需求。”陈文辉表示。
陈文辉认为，在竞争日趋激烈的市场格局下，新公司如果开发没有优势的产品，进入没有优势的渠道，越来越难以获得合理的回报。刘经纶指出，目前很多公司主要关注的仍是销售和市场份额，在产品设计中没有将资产负债有机结合，资产负债管理的目标较模糊，没有形成资产负债互动机制。
陈文辉表示，下一步要加强资产负债匹配的主动管理和动态管理，不仅要根据负债情况去进行合理的资产配置，还要看能够从资本市场获得什么样的产品，来开发与之匹配的保险产品。
寻找价值增长的“机会窗”
汪韬认为，目前国内寿险业的规模已很大，需要从规模增长转变为价值增长。
寿险业发展的价值增长点在哪里?又将如何实现价值增长?汪韬认为，寿险业未来资产配置差异化将加剧，结构调整将深化，各保险公司的战略资产配置趋向差异化，资产管理将成为核心竞争力，寿险公司在产品、渠道、区域和新业务方面要有明确的经营战略。
平安人寿董事长李源祥认为，随着中国家庭财富快速增加，结构将发生显著变化，未来五年将是综合金融发展的“机会窗”。为了与之相适应，保险公司要提升自身的综合经营管理能力，而销售队伍亦需为此实现转型，从单纯的业务员向“客户经理”转变，成为一支全能型销售队伍。
UBS亚洲金融机构组联席主管、董事总经理汪韬建议，保险公司要紧跟政策变化，提前为企业年金、养老险、医疗险和农村保险等的变化，做好产品、客户和渠道上的准备。“人口结构性变化和社保需求的增长，将带来更多的商业机会，养老险将成为各大寿险公司的必争之地，成为寿险业下一个利润和价值增长的引擎。”
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