11月1日，一份名为《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（下称《通知》）的特急文件由银监会下发至各地银监局和商业银行。
仅仅一周，该文件已在银、保两个行业引起轩然大波。
新政的最大变化一是叫停银保驻点销售，二是银保销售“一对多”的合作模式被局限在3家以内，商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作。
相关整改和规范工作将于今年底前完成。
中间业务收入将受影响
银监会业务创新监管协作部有关人士表示，针对当前银保合作销售乱象，银监会与保监会于今年6月展开了联合调研。
此前，监管部门也曾受理过不少驻点销售业务的投诉，发现销售人员中存在学历低、流动性比较高、短期行为比较多的情况，所以这次对销售人员资质提出要求，防止由于片面追求短期收益而引发销售误导，损害客户利益，影响商业银行正常经营。
“商业银行与保险公司之间是代理与被代理的法律关系，不允许保险公司人员派驻网点，就是不允许银行超出自己的经营能力来开展业务，”该人士指出，“银行开展这项业务不能过度销售，必须要与本行具备的资源和能力相适应。”
但《通知》也不反对保险公司有专门的银保专管员为银行提供业务培训、单证交换、协助保单满期给付、协助期缴业务续期收费、共同做好投诉与争议的处理等相关服务。
事实上，《通知》的一系列重大变化将直接影响商业银行中间业务收入。
一位国有商业银行支行负责人表示，取消保险公司驻点销售的消息之前早有耳闻，大多数银行应该已做准备。他同时透露，该行总行年初曾发布要求取消驻点人员，但非硬性规定，各分行执行情况不一样，北京分行没有执行，其他省市则有分行已经执行了。
“保险代理销售是银行中间业务收入很重要的一块，尤其在经济发达地区。”他表示，总行一年多来很重视保险产品销售的业务培训，也是一个过渡。
该人士还指出，相对于停止驻点销售，每家网点限额3家以内的规定对银行影响并不明显。“我们网点最多的时候也才代理四五家。”
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