有个客户不接受保障型险种，认为自己命都没有了，要钱还有什么用，有个聪明的营销员则讲述了这样一个故事：在猎人的逼迫下，面对难以越过的峡谷，老鹰飞身腾越；让小鹰从其身上借力，一越飞过了峡谷，而老鹰葬身峡谷底的故事；同时，他还讲在大旱之年，因水井水位太低，骆驼群无发饮水而临种群灭绝，老骆驼纵身跳进水潭而牺牲，其他骆驼因此而饮上水避免了厄运的发生。这位伙伴通过这些故事说明，动物为了后代，为了种群的延续都能舍生忘死，而做为有感情的人更应为子女，为后代着想，既便是自己走到人生的尽头，也应给家人、给后代创造好的生活环境。
一位营销员去给一位经商的客户谈养老保险，对方说我有钱有儿子，没有必要买保险，营销员就给对方讲了一个故事，说是一位夫妇由于经营有方，积累了一笔家业，二人决心培养儿子的经商意识，以便等他们年老后把生意交给了儿子。可是由于儿子年轻气盛，发财心切，盲目投资，以致血本无归，而且欠下了外债，最后老夫妻俩过着凄惨的晚年，连吃饭都成问题。这个故事说明了商海的风险，子女纵然有孝心，但是没有经济能力也难以照顾老人，不如趁自己有钱的时候，购买养老保险，设计好自己的晚年。
营销员可以多搜集一些年老、生病或因不注重防范意外，在出现意外情况等因无钱造成悲惨结局的故事。同时准备一些买了保险出现事故后得到及时赔付，案例故事，通过讲述这些故事使客户接受保险理念，从而购买保险。
三、寿险营销幽默化
有位营销员去拜访一位私营企业的经理，这位经理当时不知为什么火气特大。当这位伙伴恭恭敬敬地递上名片时，他瞧了一眼，就吼道：“我不买保险，走开！”说着把名片撕碎扔进了纸篓，这位伙伴并没有反唇相讥，而是继续微笑着，不卑不亢地说：“你可以不买保险，但不能撕我的名片，因为我的一张名片是花一角钱印的，你必须按价值赔偿。”这位老板气得用颤抖的手掏出一把钱，拿出一张面值最小的五角钱扔给营销员说：“这次你可以走了吧？”而这位伙伴看了看说：“对不起，我没有四角钱找你，我不想占你的便宜。这样吧，我再给你四张名片吧。”一席话倒把这位经理震住了。这位营销员就是如今保险界大名鼎鼎的黄伟庆。
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