考核节点上的冲刺
然而，导报记者了解到，“好利年年”并没有被列入停售计划。26日上午，导报记者致电新华保险全国统一客服热线，工作人员告诉导报记者“目前还没接到产品停售通知，停售计划里尚无该产品，山东分公司也没有登记停售时间”。同日，导报记者登录新华保险官网，发现在产品中心里，该产品还可以通过填写投保意向进行保单申请。
“不停售能有充分的理由去拜访客户吗？这是保险公司惯用的一种产品运作方式，是行业潜规则。”驻济某大型保险公司个险营销负责人告诉导报记者，通过这种方式运作产品是违规的，但是监管部门对此很难查处。对于保险公司来说，“炒停式营销”仍不失为短时间内迅速拉升业绩的好办法。
该负责人向导报记者透露，对保险公司来说，6月底是一个考核节点，上半年业绩不理想的公司在最后的时间段里会奋力冲刺。而由于找准了客户的“从众”和“跟风”心理，每次保险公司以“停售”概念进行产品运作，相关产品的销售量往往都远超正常投保水平。
而对于监管部门来说，如何认定“炒停式营销”却是一个棘手难题。导报记者获悉，“炒停”一般是由分支机构自发策划，并向销售人员进行口头宣传，然后再由销售人员对客户进行口头宣传的，很少有统一规范的企划文案，甚至连正式的宣传材料都没有，监管部门也无从查处。
导报记者了解到，“炒停式营销”对消费者选择产品造成的误导效应目前已引起监管部门的重视，保监会在本月初发布的《
人身保险公司保险条款和保险费率管理办法(征求意见稿)》中首次明文规定，禁止保险机构使用“停售”等概念进行产品炒作和营销，一旦发现将处以重罚，情节严重的，将限制其业务范围、责令停止接受新业务或者吊销业务许可证。
