不光是客户对保险存在疑问，可能很多理财从业人员对保险的认识也在一定程度上停留在表面或人云亦云上。保险到底能真真正正实实在在地解决什么问题呢？到底是不是像教科书上说的那么重要？我在这里跟大家做个交流。

　　一个东西有没有用，不在于它好不好，而在于我们需不需要。航空母舰好不好？放在你家客厅有用吗？金装进口婴儿奶粉好不好？开一箱给你治感冒有用吗？保险重不重要、有没有用关键是看我们需不需要。那保险到底能满足哪些需求呢？从大的方面来讲，人寿保险对个人主要有以下七个功能：

　　1.家庭保障

　　2.子女教育

　　3.养老金

　　4.应急的现金

　　5.有计划的储蓄

　　6.财富保全

　　7.企业减税与挽留员工

　　下面就这七点展开与大家讲述，首先是家庭保障。

　　一般来讲，正常情况下，一个家庭在一家之主（家庭主要收入贡献者）的关怀和照顾之下，爱人和孩子都生活得很舒适。这个时候家人在一家之主的保护之下生活得很好，因为一家之主就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制的，一个是伤残，另外一个是意外。如果有一天突然一家之主不能照顾他们，对爱人来讲，她不仅仅失去了一个好老公，小孩不仅仅失去了一个好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，家人会失去保障。但如果您拥有相应的保险规划，就会保障整个家庭在突然的情况之下生活不受影响。

　　其次是子女教育金。现在的社会，多读点书是非常重要的，如果将来小孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。目前大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要两万左右，四年就要八万左右。这笔钱说多不多，说少不少。关键是这笔钱是必须准备的。因为教育费用没有弹性，是多少就是多少，不能讨价还价；时间也没有弹性，到了时间就一定要去，不可以等两年再说。所以说为了小孩着想，父母应该尽早做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小孩未来的前途受到一定的影响。而合适的保险规划就可能保证将来可以有一个教育基金给小孩。

　　第三个是养老金。人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，大多数人未来的收入会随着经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是社会养老保险。我相信大家也同意，社会养老保险，是不够维持自己的生活水准的。现在的社会竞争压力越来越大，子女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养老人？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保险规划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信大家也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。如果像赵本山和小沈阳说的那样人活着，钱没了，在当今时代可真是最最痛苦喽。