如果保险公司能在产品设计和营销过程中对保障性产品费率低、保障充分的特点给予重视和强调，保险产品相比其他理财产品的特点和优势更可以这个时期充分发挥出来。本文就旨在讨论目前经济形势下如何有针对性的发挥保障性保险产品的功能。
一、定期寿险仍有市场
传统的定期人寿保险产品由于其保费低及相应的佣金低，并不受到各家公司的重视，代理人在营销的过程中也往往没有积极性向客户进行推荐，造成定期寿险在保险公司产品销售额中的比重很小。但是当前的经济环境中，各家公司都应对定期寿险给予必要的重视。
定期寿险的特点是费率低、没有现金价值，期限灵活可长可短。定期寿险尤其适合两类人群。第一，工薪阶层。这来人群的收入不是很高，但一般家庭都会小有积蓄，随着风险防范观念的逐渐深入人心，他们这些表现出一定的保险购买意愿，但收入水平限制了他们购买费用较高保险产品。而定期寿险满足了他们的高额保障需求，尤其适合这类家庭的主要经济支柱作为被保险人来投保。第二，受教育程度较高并有较强的自我理财意识的阶层。这类人群有较丰富的理财知识，他们并不是很信任投资联结保险的投资功能，而更愿意自己去购买较高风险的理财产品，如股票、基金等。因而他们不愿意在保险产品上支出很多，但他们往往较一般人更加理解保险的本质，也更加信任保障性的保险产品。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
