1、业务员问：张老师，我是保险业务员，我很反感一件事情，保险公司老是招聘、招聘，而且好像什么人都要，给人感觉很不好，为什么啊？

　　答：其实这是与保险的特点有关系的，我分析有以下几个理由：

　　一、保险是虚拟产品，卖的就是一纸合约，不想你去买衣服可以看得见摸得着，保险产品出来就能到终端，没有中间物流仓储批发零售的环节，没有其他成本，直接面向客户，那自然营销终端越多越好。每个代理人都是营销终端，所以人越多越好。

　　二、在一般行业中，你招聘业务员是要底薪的，是有很高成本的，但是在个险营销的模式下，保险销售是代理制，没有业绩就没有底薪，公司招聘业务员不会有更高的边际成本，但是招聘来的新人却有可能是个大绩优，这就是说，固定的边际成本，却可能带来更大的边际效益，所以，保险公司就要招聘更多的业务员。

　　三、一个保险业务员从理论上来讲，有100个客户就能让他很忙，也收入很高了，也就是说，100个客户是一般业务员工作能力的上限，所以从理论上来讲，保险从业人员和人口基数大约在1：200左右会达到饱和，中国13亿人口，只有几百万保险业务员，离这个饱和很遥远，所以在市场没到饱和的情况下，保险公司是要跑马圈地的，所以，要招聘更多的业务员抢占市场。

　　四、保险是任何层级、任何收入水平的人都有购买需求的产品，而什么层次的人，周边就会有什么层次的客户，所以低学历业务员可以给低学历人销售，高学历业务员可以给高学历客户销售，高收入业务员可以给高收入客户销售，你让一个退伍军人去开发军队里的军官，可能会很容易，你让他开发社区居委会的老大姐，他就犯难了。所以保险公司什么人都招聘

　　基于以上理由，保险公司用人海战术打市场是必然的。

　　2、客户问：张老师，我想买保险，但是我听说，你们保险公司业务员提成很高，能到百分之三四十把我的钱全赚走了。

　　答：你说的是事实，但是你想的方向有问题。

　　首先我们来说业务员提成的问题，诚然，保险公司会根据险种的不同，给予业务员不同比例的佣金，最高的能到40%左右。但是保险一般有几个特点导致了必须给业务员高佣金：

　　一、缴费时间很长。一般是20年，而这样的险种也仅仅是首年度给付40%，第二年一般是20%，第三年10%，四到六年3%左右，再往后基本就没有佣金了。但是你想过没有，业务员需要给你服务多久？最少到缴费期满，甚至更长。我们就以缴费20年来算，一年的提成仅仅为5%左右。你想过没有，你买个手机那个业务员提你多少钱？你买个衣服业务员提你多少钱？怎么也得10%以上吧？这么算，这个提成高吗？