在这个观念多元化的时代，到底“明星”是这个行业的英雄，还是“寿险精英”是这个行业的英雄呢？也许你会讲“明星”难道不是“寿险精英”吗？从表面上看，这似乎是一个很简单的概念，但从实际情况看，精英未必是明星，明星也不一定是精英。其实就一句话：二者不相等。

　　明星是一个阶段性的概念

　　如今在业内，明星这个概念往往被用在那些极为耀眼的腕级人物上，是以保费的数量、团队的规模和名望的高低来衡量的。实际上，这是一个被误读的概念，更是被用错的理念。

　　传统的计划经济，习惯于抓大放小。这样的环境下，如果谁一单保费收到了几百万元，就能博得满堂喝彩；谁一下子成了耀眼的明星，舞台上、讲台上、领奖台上，往往到处都留下了他的身影，大红大紫，火爆一时，鲜花空前，掌声空前，但明天是否依然呢？管他呢！其实这绝对是一个概念性的错误，也引导着截然不同的观念。渐渐地，人们似乎才明白，明星不能当作“终身”荣誉。其实，明星只是一个阶段性的概念。

　　精英是一个相对持续性的概念

　　那些“销售巨头、团队巨头”们牢牢抢占了“明星”这个概念山头。人们往往容易认为明星就是精英，人家多厉害；而真正在努力拼搏、持续创业、促进明星新陈代谢的、无数还没有崛起的创业者，却被挡在人们的视野之外，也越来越缺乏展示的空间和舞台。这种误读使得人们的观念产生了方向性的错误，阻碍了整个行业创业和创新的文化与氛围。而这一切曾经是保险业真正的活力和动力！很简单，坚持是成功之母。

　　明星VS精英

　　明星就好像流星，在夜空里滑过，一瞬间将最美丽的华彩留给了人们；精英好像北斗，始终如一的挂在那里，虽没有流星的耀眼夺目，但却永不改变，永不陨落。我和很多营业部经理谈到这个概念时，有人提醒我说：其实精英更像月亮，每周每月每年都会努力工作，表现自己，虽没有太阳的光明，却总是能让人感受到它的存在。明星是短暂的，精英是相对长久的；明星在很大程度上是偶然的，精英在很大程度上是必然的；一张保单就可能创造一个明星，无数张保单才可能创造一个精英；一鸣惊人的往往是明星，默默无闻、不断耕耘的大多是精英；明星很大程度上是突然的，精英在很大程度上是沉淀的；意气风发的往往是明星，持续奋斗的很可能是精英。