寿险三巨头主打分红险

　　2009年以来，由于看到当时寿险市场存在“重投资、轻保障”（即把保险当理财产品卖）的种种弊端，在中国保监会倡导下，寿险市场掀起了一场以“调结构”、“回归保障”为主旋律的市场转型运动。

　　在此背景下，各大寿险公司纷纷收缩各自的投连险、万能险等投资型保险产品。此外，由于在新会计准则下，万能险、投连险保费将不再全额计入保费总额，而分红险则会全额计入，外加客户对理财型保险青睐有加，于是，在市场和寿险公司双方合力推动下，分红险成为市场的绝对主角。

　　记者统计显示，此次纳入统计的15款寿险产品中，2011年最低的销售门槛为平安鑫利，其2011年保费收入为50.89亿元（注：保费收入包含了新单和续期的收入），而销售金额最高的是“国寿新鸿泰两全保险”产品，其2011年保费收入高达584.32亿元，堪称寿险之王；不仅如此，中国人寿“国寿鸿盈两全保险”2011年的保费收入也达到了560亿元之多，名列第二，中国人寿寿险老大的实力不容质疑。此次纳入统计的15款寿险产品中，纯保障型产品只有“康宁终身”，其保费收入高达276亿元。

　　如此说来，在寿险行业集体转型保障的当下，消费者最买账的产品还是分红险，而纯保障型的产品似乎难有认同，寿险市场转型之路还很长。

　　国寿：三大产品交费期未超十年

　　来自中国人寿的年报显示，该公司2011年销量最大的5款保险产品分别是：国寿新鸿泰两全保险（分红型）；排名第二的是国寿鸿盈两全保险（分红型）；排名第三的是康宁终身保险；排名第四的是国寿美满一生（分红型），其保费收入为239.32亿；排名第五的是国寿福禄双喜（分红险），其保费的收入为169.04亿。其中康宁终身保险和国寿美满一生这两款保险已经停售，2011年为续期保费收入。

　　统计显示，中国人寿去年保费收入排名前五的保险产品除康宁终身外，其余均为分红险产品；从保费看，这5款产品的总保费高达1829.64亿，而中国人寿2011年总保费收入为3182.75亿元，以此计算，这5款产品的保费占比高达57.4%，其中新鸿泰两全险这一款产品的占比就达到了18.3%；从销售渠道看，包括卖得最好的国寿新鸿泰两全和国寿鸿盈两全保险等三款产品均来自于银保渠道，来自个险渠道的产品为两款。

　　此外，记者发现，除了康宁终身和美满一生已经停售外，其余三款保险产品的交费期最长也未超过10年。

　　国寿新鸿泰两全保险一年销售584亿元（其中新单保费收入是59.3亿元），其有何卖点？

　　资料显示，新鸿泰两全保险的主要特点在于，交费方式灵活，分为一次交费和年交两种方式，其中年交保费只能选择10年交费的方式，在保险期限上投保人可以选择五年期、六年期、十年期三种。保险责任包括给付满期保险金和疾病身故保险金。以及每年的分红。而中国人寿的鸿盈两全保险在交费方式和保险期限上比新鸿泰两全保险要更为灵活，其交费方式分为一次性交费和分期交费，其中分期交费又可以是三年、五年、十年交费，保险期限上可以选择六年、十年和十五年三种。

　　对此，中国人寿一位从事银保销售的邓女士在与记者交流时表示，目前他们主要销售的是新鸿泰金典，这款保险可以理解成是新鸿泰两全保险和国寿鸿盈两个产品的组合，因为新鸿泰两全保险只有一次性交费和十年交费两种交费方式，而新鸿泰金典却有多种交费方式，如一次性交费、三年交费、五年交费、十年交费，而且保险期限也分为六年、十年等。