外资寿险在华份额“缩水”，重视业务“含金量”

向日葵保险网

[导读]：去年，份额较大的几家中资寿险公司较快增速，让本来份额就不大的外资寿险公司面临更加艰难的境况，部分外资寿险公司开辟新的思路抢夺市场。但不难看出，外资寿险公司的市场份额正在缩小。

　　“事实上，外资和中资寿险公司最直接的竞争，发生在中等收入人群的争夺上。”贝克俊称，这一点上，是不分中外资的；虽然对于一家保险公司来说，份额固然重要，但能否实现价值传承则更为重要。“从目前情况看，内地比较多的投保人愿意选择储蓄替代型产品，保障型保险产品还相当欠缺。如果只看保费，很难区分各家公司业务的”含金量“。在明确了这一点后，我们将业务重心放在注重家庭保障、重大疾病、医疗险等保额相对比较高、缴费期限比较长的产品上。”

　　目前，包括大都会人寿在内的多家外资寿险都将网点覆盖到绝大多数经济发达地区，在新的格局和形势下，也纷纷拿出各自的市场竞争策略。“根据我们现有能力，网点不会再往四线城市铺设。同时，我们会继续坚持多元渠道营销的模式。”贝克俊说，行业中存在的粗放型经营情况，具有一定的历史原因，将来要经营好寿险公司，只能根据客户需求转移，“我们坚持实行的顾问行销模式，其特点就是能与客户一起进行家庭财务分析，量身定做保障解决方案。除此，还有银行保险、直效行销、团险等多个渠道提供服务。”

上一页 1 2

分享到：

更多精彩尽在人寿保险频道

关于哪家寿险公司好　代理族　人寿保险查询的更多内容