“外来人员是保险代理人的重要组成部分，学历限制的放松对于吸引更多外地营销员进入上海保险行业有好处。”一家大型寿险公司上海分公司负责人则如是表示。
该人士告诉记者，在银保增长尚未走出低谷的情况下，促进个险渠道发展已成为目前公司重点工作之一。充实营销员队伍是发展个险渠道的第一步，会借此机会扩充人力。
也有外资保险公司上海分公司负责人表示，该公司对个险营销员的要求较严格，并不会因为这一新措施大举增员。
增员难题已成行业难题。由于营销员队伍基本保障、社会地位等行业共性问题，尤其在一、二线城市，保险公司难以吸引较高素质层面的人群。除了增员难，人员留存率也让保险公司伤透脑筋。
由于较早实施聚焦营销、聚焦期缴战略，中国太保在2011年的银保渠道转型中遭受的冲击小于同业。
今年开门红表现上个险新单和新业务价值增速较高，1月，太平洋保险(微博)实现保费190亿元，其中寿险保费122亿元，同比增4.27%。个险渠道继续实施“聚焦营销、聚焦期缴”的业务策略，达成标准保费87.9亿元，同比增长13%。
去年以来，新华保险代理人数量也出现较快成长，该公司上海分公司营销员数量由2011年初的1600人增至现在的2200人，个险渠道保持了同比30%的增长速度。招商证券(微博)预计，在今年的开门红中，新华保险总保费和个险新单将分别增长超过15%和10%。
记者了解，银行渠道的保险销售遭受到保险投资收益率下降和银保销售规范的双重影响，目前行业还未找到较好的解决之道。个险渠道增长已成为改变2011年寿险颓势的重要力量。
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