这一点从海尔人寿的增资进程上，我们也能略窥一二。在海尔人寿成立之初只有2亿元的注册资本，2002年至2007年初的5年间，海尔人寿注册资本仅增加了2.2亿元。

　　2007年两次增资，两股东各出0.8亿元，将注册资本变为5.8亿元。2008年首次增资，两股东各出0.3亿元，海尔人寿注册资本金变更为6.4亿元人民币。二次增资，注册资本增加至8亿元，双方各注入0.8亿元。

　　值得注意的是，2008年是保险业飞速发展的一年，多数公司规模都上一台阶，许多寿险公司也是在这一年拉开了差距，确立了在业内的地位。

　　保监会资料显示，纽约人寿与海尔再次注资是在2010年的7月30日，这次的注册资本仅增加了0.35亿元。多次的微量注资，是双方股东囊中羞涩？还是海尔人寿的发展不需要钱？

　　据海尔人寿的年度披露信息显示，2010年末，海尔人寿的偿付能力充足率为103%，相比2009年末下降了24个百分点。

　　海尔人寿最近一次增资是在2011年3月22日，其将注册资本由8.35亿元增至11.8亿元，新注入资金3.45亿元，而这次海尔人寿成长史上的增资盛宴也是这个小家庭的散伙饭。

　　有意思的是，自纽约人寿退出海尔人寿后，其中方股东在海尔人寿的经营上下了很大的力气和决心。记者自海尔人寿官网看到，一向较为低调的海尔人寿，去年借成立九周年之机频频宣传，并且公司在股权变动之后，海尔人寿任命海尔集团公司总裁、青岛海尔股份有限公司董事长的杨绵绵为其公司董事长。

　　从海纽到海尔再到方正

　　最新数据显示，今年一月份，海尔人寿保险录得规模保费收入4266万元，在62家进入保监会保费统计系统的人身险公司中排名第45位，在合资公司中排名靠后。纽约人寿退出之后，海尔人寿经过一年的发展仍不见起色。

　　其实，海尔人寿自2002年成立开始，年度规模保费就从未突破十亿大关。2004年底，海尔人寿保费收入8747万元，在行业内排名第20位；2005年保费收入2.4亿元，排21位；2006年保费增至2.7亿元，排名降至第32位；2007年，排名再降一位，保费收入3.7亿元；2008年名次降至第40位，保费4.2亿元，自此海尔人寿的排名就一直在四十名以后徘徊。

　　2009年，排名降至第41位，保费微增至4.6亿元；2010年，也是海尔人寿股权变动之年，其保费收入仅为4.7亿元，排名降至历史低谷46位；去年年底，其保费收入降至4.2亿元，排名升至43位。

　　海尔人寿的保费增速与股东的增资速度比较一致。但发展如此缓慢的海尔人寿在成立之初并非如此。最初，在市场主体相对较少的情况下，外方股东的经营理念是在业内引起了较好的反响，营销员对自己供职的公司也很认可，很有自豪感。

　　而代理人渠道传承纽约人寿160年多年的寿险管理精华，积极推动和落实GOLD(黄金系统)在中国市场的实践，培育出了一支高品质，高产能的专业代理人队伍，是外方股东的目标和优势。

　　数据显示，仅2006年海尔人寿就涌现出40名MDRT成员，人均产能、活动率、平均素质和管理体系在市场上均极具特色和竞争力。

　　但后来，随着市场竞争主体的增加，规模扩张成为多家公司的选择。“在第一个七年的初期，中方股东曾提出要开展银保业务，但外方股东以其在业内百余年的个险经验及优势给予否决，致使海尔人寿失去了最佳规模扩张期。”据消息称，海尔投资与纽约人寿签订的双方合作协议提到了两个七年，前七年纽约人寿主导经营，后七年由海尔来管理。

　　“纽约人寿是一家比较强硬的公司，并且，其坚信在国外的成功经验一定能将海尔人寿发展好。”纽约人寿坚持着其固有的经营理念，知情人士对记者表示，“第一个七年的最后几年，海尔觉得也管不了那么多，到了七年如果你（纽约人寿）做不出来，我们就把经营权收回来。”

　　刚刚发布的1月保费数据显示，海尔人寿规模保费收入4266万元，排名第45位，这个座次即便是和海尔人寿自己相比，也是历史最差记录了。（文章来源：证券日报）