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寿险营销:真诚与热情是成功的翅膀
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[导读]:在销售事业中,真诚和热情尤为重要。要学会表现你的真诚和热情,并用它去感染周围的人,只有这样才能赢得客户的信任和支持,从而获得比别人更多的机会。看看那些寿险销售获得成功的伙伴,无一不是真诚热情地对待客户,永远都让人感受到他的真诚和热情,永远都是那样得热爱自己的销售事业,从而比别的伙伴更早获得成功。

  故事

  美国有线电视新闻网著名脱口秀主持人拉里·金,出生于纽约的布鲁克林区,10岁时父亲因心脏病去世,从此靠着公众救济,金长大成人。

  他曾经写了一本有关沟通秘诀的书,书名叫《如何随时随地和任何人聊天》。书里提到他第一次担任电台主播时的经历,他说那天如果有人碰巧听到他主持节目时,一定会认为:“这个节目完蛋了。”

  那天是星期一,上午8时30分他走进了电台,心情紧张得不得了,于是不断地喝咖啡和开水来润嗓子。

  节目开始时,他先播放了一段音乐,就在音乐播完,准备开口说话时,喉咙却像是被人割断似的,居然一点声音也发不出来。

  结果,他连播了三段音乐,之后仍然一句话也说不出来,这时,他才沮丧地发现:“原来,我还不具备做专业主播的能力,或许我根本就没胆量主持节目。”

  这时,老板突然走了进来,对着满脸丧气的拉里·金说:“你要记得,这是个沟通的事业!”

  听到老板这么提醒,他再次努力地靠近麦克风,并尽全力地开始他的第一次广播:“早安!这是我第一天上电(600627,股吧)台,我一直希望能上电台……我已经练习了一个星期……15分钟前他们给了我一个新的名字,刚刚我已经播放了主题音乐……但是,现在的我却口干舌燥,非常紧张。”

  终于能开口说话的他,似乎信心也唤回来了,这天,他终于实现了梦想,也成功地完成了梦想!

  那就是他广播生涯的开始,从此以后,他不再紧张了,因为第一次广播经验告诉他只要能说出心里的话,人们就会感到你的真诚。

  身为著名主播,拉里·金的经验是“谈话时必须注入感情,表现你的热情,让人们能够真正地分享你的真实感受。”他在书中一直告诉我们,“投入你的感情,表现你对生活的热情,然后,你就会得到你想要的回报”。

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