那么，这种所谓的“客户答谢会”一般多长时间搞一次？保险业务员告诉假扮客户的记者，“没有固定的周期，一般有新产品出来都会搞5次左右。”而保险公司又是怎么选择“VIP客户”的呢？业务员表示，公司会进行一个电脑随机抽选。
令记者惊讶的是，这种“客户答谢会”的效果出奇的好。曾参加过“答谢会”的赵女士告诉记者，当时很多人都踊跃投保了，主持人还不时高喊“张三买了30万，李四买了50万，”“我都怀疑是不是真的？”记者发现，保险公司业务员有时甚至会怂恿客户说，“这个产品过了今天就没有了。”
记者身边一位老人因为没带银行卡，不够钱购买产品。业务员居然死缠烂打说要第二天带着POS机到老人家里去刷卡，老人也只能点头同意。保险公司正是通过一对一的讲解，各个击破，并通过送礼品的方式，让客户被表面利益迷惑，并利用从众心理进行技巧营销。更为重要的是，保险公司所宣扬的投资回报率非常之高，难免让人蠢蠢欲动。
在保险红利演示单上，客户往往忽略了宣传单的最下方，有一行字码非常小的提示：“利益演示基于公司的精算，分红险的红利是不确定的”。
安女士就这样在保险“饭局”上经不起高收益诱惑而购买了一款分红险产品，至今后悔不已。
保监会严打销售误导
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前日，保监会网站正式对外公布《人身保险业务经营管理规定(征求意见稿)》，意见稿明确规定，保险销售人员不得以个人或营销团队名义举办产品说明会，并禁止销售人员将保险产品与其他金融产品混淆，对收益进行不当类比。意见稿指出，同一销售人员被中国保监会、其他外部机构或保险机构查实存在两次或以上销售误导的，保险公司应立即停止委托其开展业务，取消其执业资格。（文章来源：南方日报）
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