对于全年的寿险保费走势，业内观点不一。在“悲观派”看来，今年监管政策总体趋严，加上保险产品竞争力下降，都将影响今年寿险保费增速。中信建投分析师认为，从保险基本面来看，2012年保费很难有反转，可能走出“L”形走势；平安证券分析师也表示，二季度寿险业务表现难有改观，受市场环境影响，银保业务低迷的情况依旧无解。

　　不过，“乐观派”则认为，如果资本市场转暖，保险公司投资收益率大幅回升，将令保险产品吸引力增强，那么今年银保的保费增速也存在大幅反弹的可能。尤其是随着保费基数的变低、监管政策的变化、个税递延养老险试点等可能性利好，寿险保费增速有望逐季回升。华泰证券研究报告就认为，全年寿险业保费增速将出现先抑后扬的局面。

　　——保险销售模式亟待变革

　　可以预计的是，无论寒冬持续还是提前过去，当前寿险业遭遇的挑战将使寿险市场出现“痛苦而积极”的变化。保险公司纷纷意识到粗放式经营模式难以为继，纷纷主动追求转型，例如国寿减员增效、太保“聚焦期缴，聚焦个险”、新华追求“保险回归本源”等，尽管过程艰难，但这种转型对于寿险业未来的发展无疑是有利的。

　　分析人士指出，与目前增速放缓相关的一系列难题都是问题的表象，本质在于寿险业单纯依靠人力和机构扩张的发展策略走到了尽头。外界压力将倒逼行业加快转型，促使寿险公司专注于提高人均产能、加强人员培训、提高代理人准入门槛，从而走向更加理性健康的发展轨道。

　　中南财经政法大学金融学院副院长刘冬姣教授认为，我国当前的保险寿险销售模式及其管理是导致销售误导的主要原因。保险行业的管理和体制本身需要做一些反思和调整，大规模的保险销售队伍如何管理是关键。中央财经大学保险学院院长郝演苏也指出，寿险销售误导的根本原因，主要还是现行的营销员体制问题，必须从源头进行治理。

　　此外，保险兼业代理的销售模式也需要反思和调整。刘冬姣表示，在未来销售渠道调整中，伴随销售公司等新渠道的出现，个人营销员的人数会减少，兼业代理的比重会下降，这也是目前保险销售渠道转型的趋势。

　　严峻形势之下，保险公司已经开始主动采取措施。部分寿险商加大了对银行和银行职工的激励力度，提升了保险产品销售的手续费率，推出了短期缴费、快速返还的银保新产品，这将为增加银保销售规模提供较为充足的动力。几大寿险巨头也开始加大新型销售渠道的拓展力度，竭力寻找新的保费增长点。（文章来源：新华08网）