首页 | 投保知识手册 | 终身寿险 | 定期寿险 | 两全保险 | 年金保险 | 问吧
向日葵保险网 > 人寿保险 > 深度评论 > 正文
话术示范:买保险何必等余钱
向日葵保险网
[导读]:等我有“余钱”了再考虑买保险。除了少数的确购买能力达不到的客户以外,说到底,这是一个保险意识问题。下面是保险从业员面对这一回答时的话术,给各位同行作为参考。

  营销员:钱先生您好!星期天还在工作,可真够忙的。

  钱先生:是啊,最近接了一批订单,短时间内就要交货,现在经济危机,接个订单不容易,所以必须加班加点干,还要保证质量。

  营销员:在这种经济十分不景气的时候您还能保证自己的企业有钱赚,职工有钱挣,真不简单,珍惜这样的赚钱机会是应该的。

  钱先生:说得有道理,怎么?又来动员我入保险了?

  营销员:我哪里是来动员您入保险,明明是您自己先主动提到保险的吗!呵呵。

  钱先生:等我有余钱了就买保险。

  营销员:好啊!有这样一个故事,不知您听过没有:一项针对1500名商学院毕业生的研究,他们被分成两组,一组说想先赚钱,然后再做想做的事;另一组则尊重他们自己的兴趣,认为在追求的过程中,财富自然会接踵而来。其中,选择先赚钱的毕业生有1245人,占83%,选择尊重自己兴趣的人有255人,只占17%。20年后,共产生了101位百万富翁,其中只有一人属于选择先赚钱的一组,剩余100人则均属于尊重自己兴趣的一组。这个故事说明了什么呢?很显然,人们对某种事物的关注与兴趣程度是成功的关键。

  钱先生:的确是这样,其实,我所从事的这个行业也正是我自己所喜欢的,所以我会尽心尽力地去经营它,无论遇到什么困难都不曾动摇过。

分享到:
关注向日葵微信号
 

   用微信“扫一扫”,精彩内容随时看

人寿保险关注排行