保险销售改革已经迫在眉睫。10月6日，经济学家郎咸平在《财经郎眼》节目中声称“我们的保险就是搞传销”一石激起千层浪，在网上形成激烈的讨论，虽然大多数人对于郎咸平的表述并不认同，但是显然代理制的弊端已经暴露无遗。近日平安、阿里巴巴、腾讯三家联合网上卖保险，搅皱行业的一池春水。有专家直言，代理制已经走至三岔路口，互联网才是保险销售的春天。
保险营销“触礁”
在节目中，郎咸平举了一个例子：某家中资公司招了一个全无经验的推销员，他的佣金是一个月880元的话，他的上一级主管可以分得2045元；如果是一个绩优业务员，每个月赚4000元，他的上线能赚到5340元，再上线能赚16860元……
“暴利”的算法在网上引来热闹围观。
据了解，保险人代理制度是1992年从海外引进。据官方统计数据，去年底全国保险业从业人员354万，其中大部分是保险代理人。保险代理人无底薪、无社保，生存压力迫使其奉行“业绩为王”的狼性销售文化，销售误导甚至欺诈由此产生。
在这样的背景之下，传统的“以保险代理人为中心”的保险营销体系受到越来越多的质疑，关于保险企业需要向 “以客户为中心”转型的声音越来越高。
安永一项调研结果显示：在中国，有70%以上的客户会在购买保险产品之前做一些自主调研，他们很可能通过互联网等新媒体渠道获得信息。
事实上，互联网消费群体的兴起让网络改变了社会各个行业的销售模式，甚至取代众多的销售渠道。截至2011年年底，中国保险行业共有36家保险公司开展了网上保险电子商务，占保险公司总数的23%，而2008年只有17家。
就在保险产品网络销售方兴未艾之际，一种以此为基础的更为新型的互联网保险业务模式悄然兴起。近日平安、阿里巴巴和腾讯联合成立众安在线财产保险公司如平地惊雷，让线保险业务进程加速。
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