市场老大地位堪忧

　　在中国人寿市场占有率具有明显优势的地区，中国平安与中国人寿的市场份额差距正在逐步缩小。例如，中国人寿广东分公司今年前9月寿险保费收入达231亿元，中国平安广东分公司当期寿险保费收入为99亿元，差距为132亿元。而中国平安与中国人寿两公司去年同期保费收入在广东的差距为174亿元。

　　两公司市场份额在激烈的市场竞争中出现的明显变化，不得不令人们担心国寿欲在年内逆转市场份额下滑态势的雄心大志能否得以实现。

　　年关将至，保险企业一般都会利用这段时间，通过各种方式冲业绩，力图给广大投资者一个满意的回报。如果因为一地的经营不善而换掉其管理人，这还是可以理解的，但毕竟换帅是把双刃剑。众所周知，经历了恋爱阶段，彼此认为有了足够的了解之后而进入婚姻生活的一对新婚夫妻，在生活当中尚需要经历一段较长时间的磨合期，磨合成功则是幸福美满皆大欢喜，失败则意味着有可能面临解体。换帅不同样也会有如此的过程吗?

　　记者随机采访了中国人寿深圳分公司某营业部的工作人员，他认为，中国人寿在深圳的市场份额下滑存在两方面的原因，第一，目前在销售网点及营销人员数量上与平安存在较大差距；第二，在产品方面，虽然营销的产品冲突面不大，但是平安的万能险一直都在销售之中，而国寿的万能险销售则随着贯彻落实调整结构的深入，在一段时期内卖卖停停，这在一定程度上影响了国寿的业绩，反映到市场份额上则是出现下滑，同时，他也承认，虽然2007年以来一直与中国平安存在差距，唯这次最明显。对于上层换帅他表示，是否因为业绩持续落后于平安的原因而换人他不清楚，但他也期望，换人是着眼于长远的战略考虑，毕竟换人对短时期内的经营会产生不利影响。如果想在年内剩下的2个月的时间内将市场重新夺回来，他显得信心不足。当记者告诉他9月份国寿在北京、上海、天津的市场份额均落后于中国平安之后，他表现出了对于中国人寿远期市场占有率的担忧。

　　中国人寿于前两年便已确立了“主业特强、适度多元”的发展战略。在银行、证券等资本运作领域更是大手笔频频，并表示，将核心主业由目前的寿险业、资产管理，拓展到养老险和财险，逐渐扩张至银行、基金、证券和信托等相关金融领域。那么，如果作为核心业务的寿险业绩出现持续下滑的话，对于其开疆拓土是否会产生掣肘尚不得而知。

　　证券分析人士对中国人寿在部分地区市场份额的下滑表示，对于公司更多的要是考虑其资产的内含价值与投资收益，单就市场规模而言，一时的得与失不见得对内含价值产生不利影响。分公司的人员更迭对于总公司的发展战略亦不会产生任何影响。

　　如果说市场份额下滑是中国人寿上层做出换人决定的原因，那么，从9月份的保费收入来看，深圳全市的寿险收入仅占全国寿险收入的1.7%，以单个城市来对比的话，远低于北京的6.12%，也不及同为沿海开发城市上海的5.54%，甚至与新兴的直辖市庆的2.4%仍差0.7个百分点。那么，国寿为什么独看重在深圳的市场占有率呢？

　　免责声明：本文来自网上资源，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。