同时这又意味着让人兴奋的市场前景！2006年~2011年间，商业健康险的年增速在20%，个人及团体健康险业务的年复合增长率都在20%以上。今年，在近期寿险业务持续下滑的情况下，健康险却出现了让人欣喜的逆势增长，1~5月保费收入同比增长25%。这些数据都意味着中国的商业健康险市场是一块诱人的巨大蛋糕。
不过，近几年来，商业健康险的保费虽一直高速增长，但在整个保险业保费收入的占比却并不高，始终没有超过5%。理论上说，健康险的供和求都是客观强劲的，为何市场份额始终在低位徘徊？是个让业界思考的问题。
撇去商业健康险产品趋同质化的原因不说，过去多年来，保险公司和消费者对商业健康险都反映冷淡不得不提。一边是消费者保险意识缺乏，没能充分认识到健康险保障功能的重要性，只看到一个作为消费型的险种。并且健康险没有发生理赔，消费者就感觉“保险就等于白买”；一边是在红火的资本市场下，保险公司为了迎合消费者的投资意愿，关注理财型保险产品的推动，对开发和推广健康险动力不足。要想改变消费者的保险观念，不是一朝一夕之举，但保险公司可以从改变自身的经营策略开始。
中德安联近期启动的“健康‘全’计划”，是产品回归保障的重要一步。在产品特色上，我们在每一款健康险产品的保障功能上，都会考虑得更加全面；在销售渠道上，我们的健康险产品将在包括营销员渠道、银行保险渠道、电话销售、专业中介和在线销售平台等所有渠道中全面铺开。
国内医疗健康险同质化
NBD：在新医改的大背景下，外资保险公司如何在错位竞争中谋求发展？
陈良：改革开放以来，中国经济以前所未有的速度蓬勃发展，一大批富裕阶层随之应运而生。富裕阶层对健康的保障更加关注，在基本医疗保障无法满足其期望时，必然会寻求更好的医疗资源及更优质的医疗保障服务，由此可见，中国的中高端医疗健康险市场潜力非常大。
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