白德范指出,如何抓住机遇同样也是挑战。他认为,依靠保险代理的这种传统业务模式在一线城市中必须转型,同时保险公司需要改变与银行的供应和合作关系,以取得共赢,同时中国的保险产品需要多样化以应对日益细分的市场。
具体来讲,“保险公司雇佣大量的营销人员的这种传统模式,已经不可持续。可以借鉴欧洲的模式,保险公司和银行可以共同开发更为多样化的银保产品。”白德范回答《财经》记者提问时说:“现有的银保合作虽然可以使得保险公司的销售额扩大,但是毛利却非常低,未来保险公司与银行之间应该寻求双赢的合作模式。”
从寿险产品来看,中国寿险公司缺乏独家的拳头产品,能够形成销售规模的产品一般不超过5个,而且低利润分红型产品的市场比例高,占了中国毛规模保费的82%,相比德国的分红险的市场比例是30%,韩国是15%。
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