差异化经营提升盈利空间
当前，由于我国寿险产品的保障和投资功能均未能充分实现，寿险业产品与渠道增长面临瓶颈。据麦肯锡(MGI)研究调查发现，目前我国主要业务销售模式以代理人和银保渠道为主，占到市场60%以上。而保障功能型寿险产品在国内市场占比较低，投资型寿险产品的收益率波动较大，缺乏对冲和管理市场风险的工具。与此同时，税收优惠等配套政策支持力度不足，税收优惠力度和覆盖程度偏低，难以有效促进寿险在社会保障中发挥作用。而在银保渠道方面，银保新规的执行对于银保规模产生的负面影响仍在持续。尤其在2012年高利率环境下，银保销售环境未出现明显改善。
目前，国内寿险公司在公司品牌、市场份额、销售渠道、产品组合等方面有所区别，但在销售产品、执行策略方面却大同小异，缺乏差异化服务方式。中信证券相关负责人表示，我国寿险业应采取调整产品结构，鼓励产品创新，深入挖掘市场需求，满足我国居民对保障、养老和健康的基本需求，同时还要借鉴境外经验，搭建均衡分配的、体现差异化的寿险和健康险产品。
国外经验表明，实施税收优惠和放松监管能有效推动寿险行业发展。有保险专家建议，“我国应采取多种政策措施，如税收优惠、监管政策、全民保险教育等，促进寿险行业发展，发挥寿险业在提高社会保障和促经济转型中的作用。”
“保险经营一旦有差异化，盈利的空间就大幅度提升。”瑞士再保险北京分公司总经理陆勤对记者表示，赔付滞后在前几年的高速增长中表现并不十分明显，但在目前增速降低的情况下就凸显出来。如果将业绩考核与业务周期相结合，而不是按照财政年度进行考核，会导致保险业更加注重承保利润。在国际市场上，保险公司的绩效指标直接考核业务员和承保人，因此他们第一时间要考虑的就是盈利。而且，国际市场上主要是以差异化为竞争优势，产品同质化并不明显。所以，如果国内保险业能进行差异化经营，盈利空间将大幅度提升。
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