目前，随着经济增长放缓，金融业竞争加剧，寿险市场规模扩大渐显乏力，转变经营模式迫在眉睫。据了解，国内寿险公司在公司品牌、市场份额、销售渠道、产品组合等方面有所区别，但是销售的产品、执行的策略却大同小异，缺乏差异化服务方式。目前，更多的寿险公司热衷于储蓄型寿险产品，却忽视了销售难度大但利润率较高的保障型产品。下一步，寿险业统一费率的局面将有望改观，逐渐实现市场化，带动产品形态的变化。
黄洪解释，寿险产品设计和定价机制不合理，公司依靠定价规则就能盈利，直接后果就是产品价格高，从而大大抑制了产品的有效需求，加大产品销售难度，增加销售成本，这不仅是产生销售误导和保险难做的直接原因，也严重地扼杀了创新，阻碍了寿险业可持续发展。
事实上，寿险产品费率市场化的呼声已久，但因种种原因一直没能付诸实践。对于此次改革创新，黄洪认为，改革创新有风险，但不改革创新会有危险，改变行业长期存在的落后的发展方式，既要克服惯性定律，又要有一个时间过程，短期内可能会对行业发展产生一定的影响，但长期看一定是利好。他表明自己的态度，改革创新就是对利益的调整，必然会遭遇到各种阻力与障碍，甚至非议与反对，这就需要有充分的思想准备，要耐得住寂寞、顶得住压力。
同时，寿险业的下一步发展将依赖产品创新。目前备受市场关注的大病保险和个税递延型养老险有望随后推出。黄洪认为，以这两类产品为突破口，创新发展寿险业务领域，不断培育新的业务增长点。不过，即使算上税收优惠，储蓄型寿险产品的收益仍难抵理财产品，仅凭借收益率仍难体现寿险产品的竞争优势，提升风险保障引入消费者很可能成为寻求出路的关键。有投资者认为，友邦保险通过保障型产品获得了巨大的成功，其他寿险公司没有理由不能复制这样的成功。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
