业内人士告诉记者，有不少保险公司是把去年底积压的保单拿到今年1月份做，让开红门的数字好看些。但尽管如此，由于经济下行导致客户需求受抑制，寿险开门红的情况仍旧不理想。
为此，不少寿险公司纷纷推出“促销”活动，其中
生命人寿“送宝马”和中国人寿“送金条”的活动最为惊艳。据了解，开门红期间在生命人寿投保额达到500万元以上就可以获赠一辆宝马X3，但后来被证实为虚假宣传。而中国人寿则与香港周大福合作，定制专门的金条给客户。“投保额在100万元以上，可以获赠价值4万1千多的金条。”中国人寿一代理人如是说。
也有人士认为，上述业绩差距也跟各保险公司在行业中所处位置、开门红目标设置差异以及营销节奏有关，这直接导致开门红期间公司之间的产品和营销策略不同。例如，中国人寿、平安人寿、太保人寿、太平人寿希望兼顾价值和规模，开门红期间略追求规模，但营销步调有所差异。
部分公司在银保渠道采取了更加激进的产品策略，加推趸交理财型产品，试图在短期内拉升保费规模。中国人寿2012年12月份在银保渠道推出了趸交型的“国寿爱心系列产品组合”，太平人寿1月在银保渠道主推趸交型的稳得盈理财产品。
业内人士认为，很明显，目前还没法看出谁会跑得更快，价值和规模就像馅饼和水果，有的可能先吃了馅饼，有的可能先吃的是水果，但开门红情况反映整个行业欲振乏力。
增长目标一再下调
即便开门红仅有3个月时间，但可以很大程度上反映全年情况，所以有开门红全年红的说法。不少保险公司都会把大量的资源放在开门红冲刺上。2013年开门红期间，为了激励员工冲刺，有的公司开出了豪华海外游、甚至奖励豪车的诱人条件。但至少目前看来，效果不算太明显。
一方面，外部金融环境恶化，宏观经济增速放缓，资本市场不振等因素倒逼企业转型的压力越来越大；另一方面，渠道问题也未找到很好的解决之道，代理人增员难、留存难问题犹在，银保渠道萎缩仍在继续；此外，保险公司虽然开始着力开发保障型产品，但产品同质化问题仍未有效解决。
“不少大型寿险公司的业绩无法令人惊喜，2013年寿险业增长空间不容乐观，行业短时间难以真正回暖。”多位大型寿险公司内部人士认为。
为此，一些寿险公司在制定2013年营销策略时更加务实。例如，平安人寿去年初预定新单保费增长目标超过20%，此后一再下调，今年预定目标更加贴近市场。
