在近期
国华人寿广东分公司被爆出现退保危机时，国华人寿相关工作人士向记者回应，公司在广东市场的保费主要来源于银行保险渠道，而八成以上的银保渠道保费收入源于
万能险。截至10月31日，国华人寿广东分公司银保渠道保费收入累计金额较去年同期增长155%，其中万能险性质的财富双收和
财富增值两项产品贡献率高达86%。
对于多家公司力推万能险，上述公司中有高管表示，首先是市场有需求，目前中国的消费者还是最注重收益率；其次是险企从现金流角度考虑，随着满期给付、退保的增加，必须有足够的现金流入，投资理财型的产品能迅速收来保费；还有就是规模考虑，未来保险市场必然迎来一轮洗牌，只有规模做大了生存的可能性才更大。“尤其是小公司，首先就是要生存下去。”
而这些公司万能险的结算利率往往也高于同业。比如生命大赢家
年金保险11月份的结算利率是5.2%，
光大永明稳保盈
两全保险（万能型）是5%。而万能险结算利率除反映账户投资收益率外，也反映公司的产品策略。
要卖保障还是卖收益？
有人认为主打理财型产品与保险回归保障的转型之路似有背道而驰之意，也有人认为保险公司也是金融机构，其他金融机构都在做理财，为什么保险就不能做？
在赢得保费的同时，主打万能险的策略也引来了业内的诸多质疑。
“适度做理财可以，但主打理财型产品，尤其是几乎没有保障功能的万能险、
投连险，这与回归保障的转型之路背道而驰。”某寿险公司人士表示，保险公司做理财产品，与银行、基金等机构相比并没有优势，近两年因收益率低而频频发生的退保就是例证，而且很多销售误导也是因为过度强调收益率发生的。
“保障是保险的本质，也是保险公司在整个金融体系中争取话语权的根本；对于保险公司来说，在低利率周期下保障性险种也能保障公司的利润率，是保险公司长期稳定发展的保证；对于客户来讲，目前在客户多元化的理财需求中非常缺乏保障，为了未来的发展，保险公司应该去培育市场的保险意识，而不应该是简单地去迎合市场，等市场觉醒。”某寿险公司战略发展部管理人士表示。
近几年，保监会亦在大力倡导保险回归保障本源。各家保险公司保险产品营销中也纷纷强调保障功能。
