人保寿险打破常规实现盈利

向日葵保险网

[导读]：经过这几年的努力，人保寿险已经建立了包括银保、个险、团险和交叉销售四大传统主力渠道，和电销、网销等新兴增长渠道的全方位分销体系。

　　截至目前，人保寿险各级机构参与的各类医保补充项目和基金委托型业务已累计收取保费超过12亿元，覆盖人群超过千万，取得了良好的社会和经济效益。

　　由于公司良好的经营理念，过去几年，人保寿险的保费实现了爆发式增长，根据保监会披露，规模保费2006-2011年复合增长率远远超过行业22%的年复合增长率，达到了151%。规模保费在2011年达到了近840亿元，2012年上半年达到495亿元。

　　同时，统计显示，2012年6月人保寿险的总资产达到3208亿元，2009-2012年上半年的年复合增长率高达64.1%，达到了快速累积低成本资产的目的。公司投资收益率方面，2010年、2011年和今年上半年都要显著高出已上市的主要竞争对手。

　　银保新政来袭，积极应对度寒冬

　　在银保渠道方面，截至2012年上半年，人保寿险拥有约107，843家商业银行分支机构、农信社和邮政储蓄网点和约20，453名银行保险客户经理；个险渠道拥有约110，239名保险营销员；在团险渠道拥有约10，800名团险销售代表、销售及服务网点；在交叉渠道拥有约14，200名人身险交叉销售专员。另外，还拥有约2，000家专业代理、兼业代理和经纪机构网点，有7天24小时的电话销售热线，以及网络销售。

　　统计显示，人保寿险和健康险的银保规模保费在2009年至2011年复合增长率达到了18.2%，2011年全年实现654亿的规模保费，2012年上半年的银保渠道规模保费收入近343亿元。

　　但是，2011年对整个保险业来说却是个“寒冬”：保监会和银监会联合发布了《商业银行代理保险业务监管指引》，这项被称为“银保新政”的指引，对商业银行代理保险进行了明确的规定。

　　对于这一新政的冲击，公司积极应对，由驻网点销售改为巡网点辅导，由柜台销售改为离柜召开产品说明会销售，由注重代理关系维护改为强化银行代理人员培训。

　　首先，进一步巩固与国有大型商业银行的长期战略合作关系，深化集团层面的合作协议在下属公司的落实，加大对农村信用社、城市商业银行等地方性金融机构的开拓力度；其次，更加关注市场需求，确保产品适销对路；再次，注重服务质量及提高售后服务水平，加强现有客服的维护及二次开发的能力，同时创新销售方式，增强银保渠道获取新客户的能力，强化投资资产管理，努力提升投资效益，提升股东及客户利益。