，一场别开生面的交流座谈会，拉近了中国人寿京港两地寿险营销精英的心灵距离。在中国人寿保险（海外）股份有限公司（以下简称“国寿海外”）营销员曾玉梅看来，中国人寿寿险北京分公司（以下简称“国寿北京”）阜成门营销部的晨会气氛异常热烈，且巨额保单令她羡慕；而在后者销售经理孙红看来，这批港籍营销员除了口音有差异以外，工作热情与自身如出一辙。
香港，1100多平方公里、700多万人口的弹丸之地，170多家保险公司济济一堂，仅经营寿险业务的就有65家。其中，像友邦保险这样拥有上百年历史的全球老牌寿险公司，包括由汇丰银行控股的汇丰人寿，在香港寿险市场独占鳌头。在2009年以前，香港寿险市场前十强一直由外资公司独占。
时至今日，这一格局已被异军突起的中资公司改写。2012年，在香港市场创业仅8年的国寿海外，新单保费跻身香港寿险市场第二名，仅次于汇丰人寿；总保费位居第四，仅次于汇丰人寿、友邦保险和英国保诚。
“在香港这个成熟的保险市场，我们只是后来者，必须借助国际经验快速复制并成功‘过河’，但有幸与内地兄弟公司一样，我们不仅拥有创新的渠道策略，还拥有独树一帜的激励机制，更拥有令港人刮目相看的中资品牌。”率领30名港籍销售精英进京接受表彰的国寿海外副总裁兼香港分公司总经理高安凤称，8年创业路径显示，香港这片土壤为所有致力于创新营销体制、管理制度、激励机制的市场参与者提供了“条条大路通罗马”的创业契机，但国有背景及其成功的本土化实践，则为其揭开了与外资巨头分庭抗礼的崭新一页。
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