病友说：当时有保险公司的业务员找过我，我考虑到要进行生产投入，以没有钱的理由拒绝了。
周敬红就给他打了一个比喻，讲了一个理念。一是巧妇能为无米之炊，每天做饭抓一把米出来，并不影响你的生活，但积累的就保障。二是你的收入不完全属于你自己，你可能是跟医院打工的，一旦“医院”找你要钱怎么办？
病友感触地说，要是以前找我宣传保险的人像你这样跟我讲保险那早买了，不至于现在出现风险有这么大的经济压力。
周敬红就把跟病友沟通的感受，用短信不停地发给伙伴们，告诉他们，要用一种爱心和责任拜访客户。客户是否买保险，取决于业务员的沟通能力，取决于对于寿险理念的正确理解和运用。
2009年“开门红”期间，周敬红正在医院接受放疗化疗的治疗，放化疗带给身体的不适和痛苦，他以坚强不屈的意志来承受着。
难得的是，他利用双休日不做放疗的机会，两次从宜昌医院回到荆州监利，拜访客户，宣传保险。
就是这样的拼命努力，就是这样的积极心态，周敬红在春节期间大量拜访客户，共签单11人，期缴保费33921元，顺利入围了湖北分公司“襄阳峰会”活动方案。
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