如何实现资产的保值增值，成为投资者最关心的问题。分红险兼具保障和理财功能，正契合了这种市场需求。“消费者需要什么样的产品，我们就提供什么样的产品。”2000年4月，中国人寿率先在市场推出两款分红险，分红险很快在市场上独领风骚。而中国人寿也从此开始了以分红险为主打的策略。
当股市高涨时，分红险投资收益远不及投连险和万能险，其吸引力逊于这两类产品。。亦很难成为快速冲保费规模的武器。然而，中国人寿保险股份有限公司总裁万峰却认为，分红险的盈利能力要高于投连、万能险，虽然公司坚持主打分红险，会损失一些保费规模，但可为公司带来更多的利润和更好的盈利性。
苏恒轩认为，分红险带来的稳定现金流和较高的业务价值，能够促进公司业务的发展和效益的提升，保证稳健发展。中国人寿保险股份有限公司精算部盈余分析处高级经理席健介绍说，国外投资者很看重保单的内涵价值，而分红险对内涵价值的作用越来越大。
在香港工作多年的万峰，非常明了香港、国际会计准则与国内会计准则在保费确认上的重要差异：投连、万能险只有很小一部分能被确认为保费收入，而分红险的确认比例要远远大于前两者。此外，与这两个险种相比，分红险的销售和管理成本相对较低。
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