人寿保险公司与银行合作存在的问题

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[导读]：银保合作发展经历了三个阶段，大致分为2007年前的缓慢增长期、2007～2009年的高速发展期和近年来由高速增长向次高速增长转变的调整期。

数据显示，2008年初至2012年末，河北省五家大型国有商业银行网点代销保险中间业务收入33.96亿元，占全省银行网点代销保险中间业务收入的85.8%。另外，成立时间早且有实力的寿险公司能在银保渠道中获得更多的保费收入。数据显示，2008～2012年，按各寿险公司全省银保渠道年保费收入进行排名，中国人寿(601628,股吧)、人保寿险、太平洋(601099,股吧)寿险、新华寿险以及泰康寿险基本分列在全省前五位，五家公司五年间全省银保渠道保费收入达到989.12亿元，占此期间全省银保渠道保费收入的81%。银保合作对寿险公司影响最为直接。

　　相比较而言，银保合作对寿险公司的影响远远大于银行机构。2007～2012年末，河北省寿险公司银保渠道保费收入1322.29亿元，占全部销售渠道的一半以上，银保合作紧密程度直接关系着寿险公司的经营成效；而2008～2012年末的数据显示，河北省银行网点代销保险收入在银行中间业务收入中的占比仅为7.82%，且中间业务收入只是银行收入的一部分，银保合作紧密程度对银行的影响较弱。在进一步的比较中笔者发现，2007～2010年末河北省银行网点代销寿险保费收入1384.19亿元，是代销财险保费收入的6倍，银保合作紧密程度对寿险公司较之财险公司影响更为明显。因此，对于银保合作，保险公司尤其是寿险公司有着更强的合作动机和意愿。

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