“买这种投资型的保单，风险不大，利率又比定存好很多，最适合你了!”47岁的严静因为公司办理提前退休方案，拿了一笔几万元的离职金，正准备转业。以往帮她打点保险事宜的朋友知道后，马上对她提出新的保单建议。

　　原本思忖，要把离职金放定存，以应付未来临时支出，且评估自己保险已经足够，严静并不想增加保单。可是，朋友不停上门游说，一会儿分析“现在景气好，正是投资的好时机!” 一会儿又建议说“已经年届中年，应该好好规划退休后的财务，这个保单都是投资于比较保守的金融产品的，风险不大的。”

　　敌不过朋友的“盛情”，这位刚退出职场、还来不及转业的中年妇女，就这样多买了1张趸缴的投资型保单。

　　没想到，才投保一个多月，严女士的父亲就生了一场大病，她决定暂停转业，回家照顾父亲。没有收入，手中现金愈用愈少，她不禁懊恼，当初好好放定存就好，干嘛因为“人情”去买那张自己并没有多大需求的保单。

　　大都通过认识的人买保单

　　很多人都跟严静一样!根据一项调查，超过80%的保险消费者，人生第一张保单都是向熟识或朋友介绍的人购买，其中，又有近一半的人是在顺应人情的状况下购买。

　　在购买保险这件事上，有78%的被调查者坦承，最难拒绝的保险推销员就是自己的亲朋好友，因而有7成民众手中握有“人情保单”。

　　“人情保单”之所以让人困扰，是因为难以拒绝。有将近3成的人反映，如果坚持不买，会赔掉友情或亲情。更有超过一半的人承认，自己真的不需要新增保单，但却不知道如何拒绝，才能兼顾情谊和自己的荷包。

　　保险专家认为，保险商品销售经常依赖人情管道销售，主要在信息不对称。因为大多数人对复杂难懂的保险产品不了解，所以消费者才会希望通过认识的人来缩减信息不对称这道鸿沟。

　　如果不想浪费钱买自己并不需要的，或是不适合自己的“人情保单”，主要还得靠反过来掌握真实的自我需求，以便“架起人情保单防护网”。具体这个防护网要怎么架?我们不妨可按以下3种状况分别处理。

　　以“缓兵之计”测试对方

　　业务员通常会说：“就差你一张，我这个月业绩就达成了，支持我(或是我妈妈)一下吧!”

　　作为消费者，如果并不愿意买这“帮忙的最后一张保单”，可以这么说：“我们家庭支出都控制在老婆(或老公)手上，我没办法决定呢”，或说“我上周才刚跟亲戚买了新保单，暂时不需要，是在抱歉。”