有一个经常出差的人，常常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。
他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是，每次他都用不着走到最后一节车厢就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢连接处，居然人满为患。
启示：自信、执着、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的座票。做保险，开拓客户，只要坚持不懈，客户总是会有的，并会源源不断。
●二次早会
组织属员分析一下自己每月的业绩与客户开拓的关系；
组织属员研讨一下进行客户开拓的方式方法，主管将大家研讨的结果进行总结归纳，让大家达成共识；
做一次客户开拓实战演练，请一位营销员扮客户，其余属员扮营销员，轮着做，体验一下客户见营销员时的心境，找找客户开拓的感觉；
将个别客户开拓不畅的伙伴单独留下来谈谈心，给他鼓鼓劲；
有必要进行陪访的，会后亲自去陪访。
辅导属员做好客户开拓参考话术
属员：我知道业绩重要，客户开拓也重要吗？
主管：客户开拓是客户积累的前提，而业绩是准客户经营的结果，客户开拓不一定直接产生业绩，但客户开拓的多少对业绩产生深远影响；拼命地拿业绩会把自己的市场搅乱搞糟，但持续努力地开拓客户会让自己步入良性循环的轨道；没有客户开拓就没有准客户积累，没有准客户积累就没有业绩产生，道理就这么简单。
属员：我不知道该怎样进行客户开拓。
主管：客户开拓并没有什么新招，要想把保险卖出去，就必须自己走出去找客户，苦口婆心地劝说客户买保险，找一个两个不行，必须多找，三天两头找不行，必须天天找，其中最关键的是要用心、要全情投入，要做到“保险生活化，生活保险化”，更要富于联想和延展思维，广结善缘。保险营销实践非常需要广泛的联想和缘故的无限延展，它使我们的客户源源不断，它让我们的准客户越积越多。
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