购买人寿保险必须考虑的几个问题

向日葵保险网

[导读]：当下许多消费者都购买了人寿保险产品，那么，购买人寿保险需要考虑什么问题呢？首先要明确，人寿保险是为了什么而购买，而吧是盲目购买，以下是具体解释。

　　1、为了谁来买人寿保险？

　　为了谁而买保险，这是购买人寿保险最核心的问题。也就是保险合同中被保险人的身故受益人是谁？受益人的确定，能让我们清楚地看到客户购买保险时的最原始的目的，也能看到人性中最真实的一面，同时也能看到保险营销人员的结合素质水平。

　　“为了谁来买人寿保险”这一问题的源头是：客户想通过人寿保险实现其个人/家庭哪方面的财务目标----

　　1)、为了自己的大病、养老？

　　2)、还是为父母或孩子的大病、养老？

　　3)、还是为了给孩子储存教育基金？

　　4)、还是为了万一自己出现死亡的风险时，自己的爸爸、妈妈由谁来孝养？家中房子的50万贷款由谁来还？太太和孩子的200万的生活费用由谁来承担？3岁孩子准备出国留学的100万的教育费用是否已经存够了？等等。上面的第4)点是最重要、应该最优先考虑的财务目标。

　　2、如何确定你的保障险种？

　　终身寿险、分红险、万能险、投连险、养老险，大病险、住院险、津贴险、手术险、门诊和住院报销险，意外险，团体险，银行险，电话险……等等。听起来人寿保险的险种实在太多，再把各家公司令人眼花缭乱、名目繁多、多姿多彩的险种名称加进去，别说普通老百姓、就算是“专业的”银行客户经理和证券投资顾问也看不太懂，甚至一般的保险营销人员也不一定能完全搞清楚。