“你们单位给员工买了医保和社保，保额低，也没有意外险，起码应该增加一份意外险，还可以买一份投资型险，坐着等分红，适合你们这种工作忙碌的人。”28岁的张海面对朋友刘丹的推荐，不知道如何拒绝：“保险的确好，可是我一个单身汉，又没什么钱，现在没有能力考虑保险的事情啊。”“没有钱的人更应该为自己买份保险，这样才能省去后顾之忧啊，而且每个月只需要上缴几十元的保费。”刘丹进一步说服张海。
在刘丹的多次建议下，张海最终“妥协”了，买了一份投资型分红险，每月上缴保费100多元。顾及了朋友情的张海常有终止缴费的心思：“现在行情还不错，有这个钱还不如用来炒股呢！”
因为工作的特殊性，保险推销员往往都非常热情，他们可以给不相识的路人派发卡片，结交朋友。张海与刘丹的相识就是这个版本。在一次下班后，张海在浏览宣传栏的报纸，站在一旁的刘丹主动上来招呼，彼此就这么认识了。之后，刘丹隔三岔五地给张海打电话问候，张海被这份热情打动，两人很快成了好朋友。
多通过熟人买保单
生活中，很多朋友都和张海一样，要么是被动地接受朋友地推荐，要么是主动找到熟悉的人购买保单，有调查显示，超过80%的保险消费者，人生第一张保单都是通过朋友或熟人的介绍而购买，其中，又有近一半的人是在顺应人情的状况下购买。
有些保险公司在招聘保险推销员时，会优先考虑人脉好的应聘者，他们手中可能握有大量的“人情资源”，与这个单位的领导是亲戚，与那个单位的领导是朋友，或者曾经在一些经济效益不错的单位工作过，这样的应聘者成功的概率大。
“人情保单”让人困扰
相关调查显示，有78%的被调查者表示最难以拒绝的保险推销员就是自己的亲朋好友，因此，这些被调查者中手中握有“人情保单”的比率达到70%。在购买保险这件事上，有78%的被调查者坦承，最难拒绝的保险推销员就是自己的亲朋好友，因而有7成民众手中握有“人情保单”。
调查者表示，面对朋友、熟人的推荐，有时候真的难以拒绝，生怕影响力彼此之间的交情，但是顺从朋友的意思买了保单，自己又痛苦，因为真的不需要新增保单，想来想去，只好从情谊和钱包两方面综合考虑。
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