为了方便起见，把人寿保险归成三类

　　第一类，消费型险种。

　　这类保险主要特点是突出保障性，有比较高的性价比，纯消费性质，不发生事故一般不能赔付，无到期返还等等特征，现金价值没有或者较低。

　　1、定期寿险：与其他寿险相比，效费比最高，保额高，成本低，但是无资金返还。这类保险的人群一般比较适合为年轻人或者是负担保费能力较低的低收入人群，有房贷等高额负债或者家庭财务负担重，但是保费预算不足的人群。

　　2、意外伤害保险：一般来说，意外由于是不可意料的，因此适用人群非常广泛，几乎人人都适合保障。其中，这个保险特别适合容易发生交通意外或者户外行动较多的人群，同样的，这个保险也是比较廉价的就可以获得残疾保障的，而且是部分残疾都可以保障，因此基本上建议绝大部分人都可以投保意外伤害险，即保意外身故也保意外残疾。

　　3、辅助医疗保险：此类保险一般作为增加医疗准备金用途。其中，费用报销型，特别适合没有医保的客户，津贴型比较适合有医保的客户。由于目前医疗费用昂贵，而国家公共医疗保险又报销比例有限，因此大部分人都适合投保此类保险。

　　4、消费型重大疾病保险：此类保险目前市面上相对少见，一般以国寿的为主。适合希望用最低的费用，获得重大疾病保障的人群，但是由于无返还，而且相对市面上品种较少，因此适用性差一点。

　　第二类，储蓄型险种

　　这类保险主要特点在于，提供保障的同时，可以帮客户强制储蓄，提供一定的额外收益，现金价值较高，一般期限比较长。

　　1、终身寿险：保障期限为终身，一般保险金额给付要到身故后，中途可以积累比较高的现金价值。此类保险，适合的是希望把资产留下作为遗产的客户，特别适合做遗产规划和资产分割的客户。

　　2、两全保险：这类是目前市面上的主力品种，主要卖点是有事防事，无事到期返还。适合的是不希望把资金留做遗产，依然可以在生前开销或者是把资金作为未来的养老金。同时，两全保险目前经常和重大疾病保险捆绑，因此也可以起到防范身故，重疾等等风险的作用。

　　3、年金保险：此类保险都是以现在的投资，来换取将来的稳定的现金流，最大价值在于可以在法律的层面上，将现在的额外收入固化下来。因此，教育年金是特别适合小孩的，可以保证不管监护人发生什么变动，小孩教育都可以拿到稳定的资金。而养老型年金比较适合现在收入不非或者是有一笔天降横财，将来收入不固定的人群。当然，普通投资者完全可以购买，主要都是为了解决养老问题，提供多余的养老金。适用范围很广，但是一般由于昂贵，因此受客户财力限制比较大。

　　4、重大疾病保险：适用于对重大疾病问题比较关注，希望可以得到充足资金准备的客户。由于目前医疗问题也是个大问题，因此重大疾病保险适用范围很广，几乎人人都需要购买（少数单位全额报销的除外）。同时，重大疾病保险，本身也包括了全残风险，身故风险，而且可以提前给付，因此是个非常值得投保的险种。