五、如何选择你的业务员。

　　买保险你的业务员是重中之重，北京市场上业务员入司首年度13个约留存率仅仅在25%-30%之间。北京每年累计参加代理人考试的人员在100000以上，通过考试的在60000以上，（数据来源于《北京保险》杂志），上岗率在70%左右，也就是说，北京每年有至少42000人加入保险业，一年后，有近30000人离开保险业，哪么，这30000人至少在北京市场上创造了近100000张无业务员服务的保单——就是孤儿单。孤儿单没有人给作保全，理赔找不到明白人，生存金领取不知道上哪里办，你就哭吧！所以，你会不会是其中之一？如果你不想成为其中之一的话，就选择一个好业务员吧。好业务员的标准：1、从业年限是否达到1年以上？2、你对保险的疑惑他能不能很顺畅地回答你？3、他在公司做到了这么职位？4、他现在有多少客户，月收入能达到多少？如果他连续几年月收入都只有2000多，那他作不长久。5、他有没有得到什么荣誉奖励和专业资格，如钻石品质、业务员绿色通道、国际IQA品质奖、MDRT会员等等，你看到他名牌上印的是理财规划师，哪么你就要看看他有没有理财规划师的资格证。从这些方面，你就可以侧面了解他在公司作得怎么样。

　　六、关于对比不同产品。

　　其实说句实在话，如果你不是保险公司的从业人员，想把一款保险搞得很明白，那是不可能的事情。除非你是学保险精算的。所谓买得没有卖得精，你想跟精算师比专业，你是玩自己呢。其实各家公司的同类产品并无太大可比性，因为每一款产品都有它的有点与劣势，但是总体大同小异。你想啊，各家公司都是为赚钱而成立的，都是根据生命表来测算每一款产品要承担的风险，从而拟定保险产品的形态，你觉得会差别很大吗？表现形式有差异，例如这家是双倍保额赔偿，那家是三倍等等，这家返还到75岁，那家返还到88岁等等。其实只要公司实力过硬，投资能力强，你的钱还是比较安稳的。你现在看建议书的承诺，不如查一下这家公司的盈利能力让你放心。至于万能、投联、传统险、分红险等等，我会下次写点东西的。

　　另外提一句，业务员也不是精算师，有些东西不是精算师是无法解答的。我们培训师经常在一起研究产品，也对一些数据的计算觉得晕，最后只好打总公司精算部门询问，结果也很晕，因为这些精算数据是保密的，人家只给你个公式你自己算吧，结果大家一算都觉得烦。

　　所以，结论在于，产品不具有实质可比性，可比是相对的。只有适合你现在需求的，才是最好的产品。感冒灵治疗感冒就比维生素好，需求才是重要的。至于需求分析我就不说了，网上的大大们都作得很好了，你发个帖子很多人会给你出谋划策的。

　　七、千万别干自己挖坑自己跳的事：

　　1、要求返佣。现在有不少人学聪明了，要业务员返佣才买保险。我告诉你，千万别干这种事情，如果一个业务员说跟他买保险返佣给你，千万别买。我所知道的在中国保险行销高手：如赵小东，吴学军、陈莉明等人，从来没有给客户返佣。他们作得很好，年收入接近千万。反过来想，什么人才会给客户返佣啊，做不下去的人，赚不到钱的人。你找他们买保险，永不了多久你就成为孤儿单了，成为那10万孤儿单大军中的一员，你就可以等着哭了。

　　2、低价至上。有些新成立的公司为了吸引顾客，故意把产品的价格放得很低，来吸引你投保，你可要张个心眼。这个公司业绩到底怎样。我上次去我们公司顺义营业区督检，发现旁边有一个新成立的公司，贴了他们销售冠军的大喜报，巨大，上面写着收了保费3万。我的天！这样的公司能给客户良好保障吗？恐怕连自己都保障不了。不是说这些公司不好，而是这些公司的股东往往有些急功近利，短期就想见效益。可是保险这个行业，前几年是根本没有办法赚钱的。所以股东前几年就要往里砸钱。股东光看砸钱不见效益，怎么办，换高管。于是一朝天子一朝臣，小小公司频换人。这个老总刚把体系建立起来，就被换了，那个老总来了又一套新方法，于是乎……所以中国新成立的一些保险公司能否发展起来是个很大的问题。

　　3、对比银行。很多人喜欢和银行对比，我告诉各位，西瓜和红烧肉没有可比性，保险是保障加理财，银行是储蓄加利息。不要比，没必要。

　　4、带病投保不告知。这种人很傻，最后被拒赔那才是鸡飞蛋打，所以，投保一定如实告知。

　　5、到了医院胡说八道。一些人很奇怪，见业务员问有没有病史，都说没有，真生病了去了医院恨不得什么都说。上次我们就见识了一个很厉害的高人，他投保的时候说没病，后来得病了，去医院，大夫问题有没有病史，他恨不得吧祖宗八代都交代了，结果说他3岁时候得了肝炎。后来公司拒赔。最后我们分公司又给总公司打签报，说一个50多岁的人，谁能记得三岁时候的事啊。又没有病例档案。最后纠缠了近2个约才赔付了。你说这是不是高人啊？一句话的事！所以你一旦出险，一定要给你的业务员打电话，说我要是去了医院该注意什么？其实业务员也愿意给你理赔的，所以他一般都会告诉你怎么办。当然，“巨二”的业务员不算。

　　八、保险常见问题答疑：

　　1、保险是收钱容易理赔难吗？

　　其实只要是一个想长久经营的保险公司，必然不会拍理赔，而且会积极理赔以提高知名度和市场占有率。拒赔的话一种是你没有如实告知，一种是你买了养老险却要报销住院费用，买错了。其他的只要符合保险条款的规定都会理赔的。不信你问问周围买过保险的：你知道你的保险都保什么吗？两种答案：1、不太清楚。2。什么都保。你觉得这样认识的人怎么办呢？

　　2、遇到体检怎么办？

　　很简单，首先问业务员，多少保额以下不体检？例如你买的保险，以你这个年龄投50万以上要体检，你本打算买100万保额的，那你先买个49万，承保后再买一个51万，这样即使后一个没有承保，你也有一个49万的保险。否则体检一拒保，你什么都别想买了。其次，体检前几天饮食清淡，适量运动，保证睡眠。

　　3、我买了保险后，业务员离职了怎么办？

　　赶紧给公司客户服务部打电话，要求给你配备服务业务员，要求至少从业1年以上的。

　　4、每家公司都说自己好，我该如何了解正确的保险资讯？