平安“激进”依旧
在主要竞争对手都在高唱“结构调整”的主旋律下，平安人寿继续激进的格调似乎来得“显眼”。事实上，在其他公司纷纷压缩银保业务、收缩万能险的当口，平安人寿却大肆推进银保业务，大卖万能险，主要源于其数年前大刀阔斧的结构调整导致目前调整的压力相对较小。
“激进”的字眼也体现在了平安人寿将同业甩开的万能险结算利率上。今年4月，平安人寿并未继续下调万能险结算利率，个险和银保渠道结算利率分别为4。75%和4。25%，而太保人寿和中国人寿结算利率均仅为3。85%，显然，无论相对存款利率或同行水平，上述结算利率对投资者均具有较大的诱惑力。
在业内人士看来，平安人寿上述“诱惑”的销售手段潜台词是“薄利多销”。较高的结算利率将使得万能险的利润越来越薄，但由于平安人寿最早销售万能险且积累最多的万能平滑储备金，导致其仍能依靠依靠薄利多销来取得可观利润。
不过，有分析师在点评平安人寿4月保费收入时说，2008年在已赚保费增长277。58亿元的情况下，相应的赔付支出及提取的赔付准备金支出则比上年减少了368。92亿元，单是分红/万能的特别储备准备金提转差就少了284。93亿元。“显然，用于支持保费增长的高结算利率的储备消耗非常大，虽然近期可能仍能维持，但下半年的保费增长有待观察。”
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