客户资料：T先生，32岁，IT/通讯，月均收入10000元

　　保险种类：〔重大疾病保险，意外险〕

　　家庭情况：

　　收入：T先生12万，太太4万，月支出约4-5K，均有社保T先生参加公司团体险：意外伤害20万

　　职业：T先生是销售经理太太是教师

　　儿子今年将上小学，现有两套房，自住一套，出租一套，租金作为儿子的教育费用

　　参加T先生公司团体险：意外伤害1万，意外医疗3万，住院医疗6万

　　父母均有养老金，无需赡养

　　目前无任何负债，明年将考虑购房，增加房贷

　　已购保险：

　　儿子：

　　平安世纪天使少儿两全保险（分红型，07年购买），年缴6920。00（20年）

　　T先生：

　　平安智盈人生终身寿险（万能型，08年购买）年缴6000。00寿险保额20万

　　意外伤害1万，意外伤害医疗1万，住院日额5份，住院费用2份

　　富贵人生两全保险（分红型，08年底购买），年缴82720。00（3年）

　　评价：整个家庭保险计划，保费高，保额低，产品选择不合理。

　　（需求分析部分略）

　　考虑到明年有买房需求，现在只做保单调整，不准备另外增加保费

　　调整建议：

　　一、儿子

　　1、平安世纪天使少儿两全保险（分红型，07年购买的），年缴费6920。00（20年）

　　建议退保：

　　这个产品只是定期返还一笔钱，占用过多保费，保障意义却不大。虽然18岁以后寿险额度增加，但是有悖父母买保险的初衷~孩子未成年期间，最重要的是考虑意外（磕磕碰碰）以及住院、重疾治疗费用。

　　退保之后，有将近7K的预算空间，我们可以重新做如下调整：

　　儿子

　　增加重疾20万（医疗水平在提高，重疾定义不断调整，不提倡买长期返还型产品）

　　参考产品：友邦、新华、PICC人保健康儿童重疾

　　T先生、太太

　　每人增加PICC人保健康关爱专家定期重疾30W（30年期），加强工作期间内的保障，规避罹患重疾导致收入中断，给家庭造成的财务危机

　　30年后保障结束，之后的保障将结合家庭理财方式提供相关建议（省略）

　　太太：

　　增加平安意外伤害200820万意外医疗2万

　　T先生：

　　平安意外伤害200850万意外医疗2万

　　通过调整，保障明显提升（尤其是T先生和太太部分）