券商舍弃佣金战

　　拓展新业务助盈利

　　虽然央行出台了下调存款准备金率的利好消息，但是，股市的大趋势却并不是一下子就能改变的。在这样的市场行情下，证券公司的日子并不好过。

　　在行情惨淡的2011年，券商遭遇了成交低迷和佣金下滑的双重打击，经纪和自营两大传统业务“失血”严重，投行业务也无惊喜。怎样避开“红海”的搏杀，开辟出“蓝海”领域？不少证券公司把眼光投向了新型业务。联讯证券清远营业部负责人在接受记者采访时就强调，联讯证券清远营业部今年会把重点放在基金代销、投资顾问等新业务上，通过增值服务“养活”自己，摆脱过去靠佣金收入为主要盈利点的做法。

　　众所周知，经纪业务作为券商最为传统的业务，一直是其收益的中流砥柱和保本底线。但在过去两年，随着网点扩张，新设营业部通过降低佣金争抢客户，成立较早的营业部也身不由己地加入到佣金战行列，导致佣金快速跳水。

　　放眼全国，北京、上海等一线城市的佣金率因为竞争激烈早已接近万分之五，而这条线恰恰也是各家证券营业部不能逾越的政策“红线”。根据统计，2010年行业平均佣金率为0.0986%，不仅跌破千分之一，更较2009年下滑了25%左右，这给全行业经纪业务收入带来巨大压力。

　　更为糟糕的是，股市连续下挫不仅让投资者资产损失惨重，还让他们对股市失去了信心，不少投资者纷纷选择了离开股市，券商很难从投资者身上收取服务费用或者提高佣金。怎样赚钱，怎样生存保发展？成了大家不得不回答的问题。

　　不少证券公司把眼光从传统业务转向了新型业务。但是新型业务的开拓并不是看上去那么简单。联讯证券清远营业部负责人告诉记者，券商服务能力的提升还需要有一个过程。尽管大家都看见这个方向，都在往这个方向前进，但绝不是一朝一夕就可以的。

　　在拓展新业务时，除了券商自身方面的原因，顾客在对新业务的认知上同样需要一个过程。该负责人向记者举例说，很多顾客不知道证券公司有代销基金业务。投资者如果有股票账户，可通过在证券公司的证券交易账户和资金账户进行基金投资。证券公司代销的品种多，尤其是大型券商几乎代销所有品种的基金，像个“基金超市”，无须另外开设专门账户。更为重要的是，证券公司也有自己的服务优势。比如联讯证券就有专门的投资顾问，是一对一的投资咨询服务，可以让投资者在进行基金投资时更加省心、放心。

　　记者对一些股民随机做的调查也印证了一个道理，那就是随着时间的推移，投资者的心态也越来越成熟。大家已经从过去的单纯看谁家佣金低，到综合考量一个证券公司的服务。有着十多年股龄的陈伯就说，他从其他证券公司转到联讯证券的主要原因并不是因为佣金，而是觉得这里的服务更加周到和贴心。