其实，对于中老年消费者，远离银保产品是一个有些偏激但却安全的选择，从现有市场来看，银行保险销售的大多数为普通的万能险或者分红险，真正不容错过的优秀保险极为罕见。
询问退保最坏情况
近些年，分红险是保险“忽悠”的重灾区，自然也是投诉的重灾区。究其原因，就在于分红险往往保费金额较大，而其产品结构决定了若是期交型产品，投保一年至两年退保，往往会出现20%至50%的保费损失，这显然让许多投保人难以接受。
营销人员，对于推销重头戏的分红险，往往也是报喜不报忧，只说收益如何如何诱人，却不提退保时可能出现的损失情况。正因此，在与营销人员打交道的时候，遇上分红险、万能险或者投连险等投资类保险的推销时，务必要问清楚假如未来1年或者2年内退保，能拿回多少保费。一般来说，在保险公司印发的官方宣传单页上，收益演示表中也会有相关信息，不妨和营销人员的表述对照着看。
犹豫期退保要用好
保险合同的犹豫期，是保障投保人利益的一个重要条款。所谓犹豫期，是指投保人、被保险人签收保单后十日内，无论什么原因，都可以无条件要求保险公司退保。一年期以上的人身保险产品都赋予投保人“犹豫期”的权利。凡“犹豫期”退保的，保险公司只收取工本费。
有了犹豫期就要用好。一旦感觉购买的保险似乎并非是自己需要的，就务必要赶在犹豫期内退保。是的，只要有犹豫就不妨先利用犹豫期退保。即使在退保后发现这是一款你需要的优秀产品，那依然可以重新购买，至多是损失点工本费，但是却可以规避买到自己不需要购买的产品导致的巨大损失。
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