倾向招聘本地常住人口
尽管面临增员难，但寿险公司却也自主提高了招聘门槛。按照现有保监会的要求，代理人只需初中以上学历即可。但一寿险公司个险渠道负责人表示，目前广东珠三角地区的代理人学历普遍在高中以上。与此同时，寿险公司不再采取一窝蜂招聘。此前寿险公司通常采取人海战术，只要愿意进寿险公司门的人员都表示欢迎，一些刚毕业的学生和初来城市的打工者都包揽其中。大包大揽的结果是险企的人力成本和业绩不成正比上升。据透露珠三角城市新增留存一年的代理人成本大约1万元/人，但代理人13个月留存率普遍在20%左右，能做到增员10个人中留下3个人的公司已经相当不错。但现在寿险公司已开始侧重招聘本地有一定社会关系的常住人员和久居本地的外来人员，减少招收初到本地的外来人员或刚毕业的学生。寿险公司人士表示，常住人员有一定的社会关系，能够更好地展业，亦能减少展业成本和培训成本。
从今年开门红业绩看，广东市场1月份保费排名前列的保险公司中，只有平安和新华保持了正增长的发展态势。中国人寿（601628）、太平洋（601099）、泰康、人保寿传统老牌保险公司均有不同程度的负增长。业内认为这跟2011年的各家公司的基数和各公司对开门红布局有关。今年国寿仍处于业务调整期，个险业务虽难有大突破，但应该不会再出现持续的负增长，银保保费降幅将缩窄，但改善可能低于预期。
记者同时了解到，为加强对保险销售从业人员的管理，保监会曾在2011年4月就下发了《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》尝试将学历要求提至大专及以上学历，但是截至目前，正式文件还未下发。
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