为什么买保险？客户的话问住我了。
长时间的工作，只记得设计计划书，做说明书了。
我的客户群，大部分都是有保险常识的。
可是这个客户，他问住我了。
仔细的想了想，就拿起笔给他画了2个草图。
第一个是保障型保险存在的理由：
2个大人一个孩子。2个大人是家庭的经济支柱，他们的存在，并不只是使一个家庭完整，更重要的是一个家庭的经济来源。孩子在大人的精心呵护下健康成长。但是我们都知道，世上有2种事情无法避免：一种是意外事故导致的意外身故；另一种是重大疾病。这2种情况都会导致一个结果——单亲家庭。单亲家庭的经济来源问题，是一个很现实的问题。而重疾情况，尤其会使家庭蒙受重大经济困难。为了避免这种情况的发生，现代社会的金融领域就出现了保险行业。所以说，保障型保险，是家庭财务的防火墙。由于客户需求的不同，我们研发出了“终身寿险”，“终身重疾”，“短期寿险”，“短期重疾”等等种类繁多的险种。
