交叉销售和金融控股在业界蔚然成风，其中以平安最为典型，其交叉销售贡献的业绩一直保持30%至50%的增速。除个人交叉销售，平安还进一步扩展了团体交叉销售，并探索多种途径推动交叉销售、提高客户渗透率的营销模式。其数据显示，在寿险销售队伍中，平安约有30%的业务员同时获取财险保单，5%的业务员同时销售养老险产品。
由于集团各子公司拥有独立的客户管理和业务营销体系，销售渠道时有冲突，导致双方对销售渠道资源的内部竞争。为避免产寿险交叉销售时出现销售渠道资源的争抢等问题，平安在集团层面设立协调机构，作为整个集团公司营销活动的监控和管理。目前，中国平安已将交叉销售从产寿险扩大至旗下银行、证券等其它金融产品。
多位业内人士认为，保监会禁止保险营销员“双签”，将对平安向纵深推进的综合经营和交叉销售计划产生影响。“确保客户信息安全是交叉销售亟待解决的难题，交叉销售虽有诸多渠道整合方面的优势，但产寿险客户信息是否能共享，目前在法律上还未明确。这可能成为未来行业深入金融控股及交叉销售道路上的拦路虎。”一位长期关注金控型险企的学者称。
“此次"双签"申请未获通过，不会对现有的交叉销售模式及业务造成任何影响。中国平安将继续致力于交叉销售的发展。”中国平安称。（来源：金投网）
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