保险又是一种专业性很强的事物，分门别类的复杂细致的保险条款，多层次的结构关系。这样的情况下，我们该如何正确地把握选择保险产品、选择保险公司、选择保险代理人？这里我给大家简单而实用的“一把万能钥匙”，抓着本质，无论其作何变化和多样，皆不可惧。

　　◆理清关系把握轻重

　　一份保险涉及对象：投保人、被保险人、收益人、保险代理人、保险公司、保险产品。

　　因此我们只要弄清楚这之间的关系，搞清楚下面这几个问题，一切也都不是问题了。

　　1、给谁买保险？

　　2、买什么保险产品，通俗说就是买什么保险？

　　3、选择什么样的保险代理人？

　　4、选择哪家保险公司？

　　这里我就是按照重要次序排列的。

　　买保险是解决人的问题，因此弄清楚该给谁买保险是前提；保险利益也就是我们买保险所希望得到的价值是在产品中确定的，唯此是明确规定和法律保证的合同和协议，其他任何形式的说明和承诺都无影响，因此选择合理需要的险种产品才是我们利益的保证；然而因为保险产品的多样性、复杂性和专业性，我们客户往往不能最大限度的理解险种和组合险种，因此一个专业能力强、职业素质好的代理人某种程度上就是客户得到合理科学的保险方案的保证；另外一家服务品质良好的保险公司，我们在其陪伴下的保险一生，也是心情愉快和安心享受保险利益的过程。

　　◆给谁买保险？

　　保险是担忧、责任和爱的综合需求，而它直接体系形式是金钱。因此谁需要被保险（被保险人），然而谁是需要享受保险的（保险收益人），这个关系不可混乱，现实中很多客户往往关系弄颠倒，其效果明显不同。

　　这里有三种典型：

　　1、错位型：给孩子（通常为未成年）买保险，自己不买。

　　现在很多父母，特别是很多新新父母，爱孩子胜于爱自己，不在乎本人有无保险，而非常乐意于给孩子买保险。尽管这是爱的体现，但对于保险来说是明显的错位。现在假设出现了风险，孩子出现了身故、或重疾、或伤残，得到保险赔付10万元，想想看这10万对这父母重要吗？根本不重要，因为她们有收入可以不停的赚钱，对她们来说痛苦之处在于失去了最爱，而不是失去金钱。反过来，如父母一方出现风险，不能工作甚至失去生命，这对孩子来说失去的不光是父母之爱，更失去了他们良好生活、甚至是赖以生存的经济来源，这时的金钱就重要的多了，因为他们还不能自己去赚钱，他们需要父母的爱，也需要父母的钱。

　　2、自私型：给配偶买保险，自己不买。