应对话术三：是啊，那种千人一面，千篇一律的保险营销方式早就过时了，我也不喜欢这样做，今天公司刚刚发了一本小册子(有关保险的意义和功用的小册子)，我觉得挺有意思的，我把它带来了，您也看看吧。
应对话术四：其实，保险不是用来谈的，只有让人从观念上接受的，人们才会对它感兴趣，就连我自己当初的保险意识也是淡薄得很，直到加入保险公司里来并受到许多保险知识培训以后才真正认识到它的重要性，我这里有一份公司近期的理赔资料，您要不要看一下？您看……
客户确实很忙
客户：我一天到晚忙得很，哪有时间听你谈保险，以后再说！
接触阶段参考话术：是啊，对于您来讲，时间就是金钱，时间就是效率，每一分钟都是宝贵的，感谢您能挪出宝贵的时间来接见我，我今天来只是想请您帮我完成一份客户调查问卷(用于搜集客户资料)，只占用您5分钟的时间，您只要配合回答我就行了……
说明阶段参考话术：我知道您特别忙，所以才选择了这个时间来拜访您的，这是我专门为您设计的保障计划，我已经把各项保障内容都输入电脑了(简明扼要地列在纸上)，您看，有了这份保险计划以后，您将获得下列诸多保障：第一……第二……
促成阶段参考话术：××经理您好！您已经了解了这份保障计划的具体内容，我不会再占用您太多的宝贵时间，这份保障计划生效后您将拥有医疗保障××元，身体保障××元；意外保障××元；重疾保障×元……只需要您在这里签上您的名字就可以了，其余的事情都由我来做(迅速递上笔和保单)。（文章来源：中国保险报）
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
